PPC vs SEO: Was bringt 2020 den größten Gegenwert für Ihr Geld?

Wenn Sie eine Marketingstrategie für eine Welt entwickeln, in der die Online-Präsenz die Erfolgreichen von den weniger Erfolgreichen unterscheidet, müssen Sie unbedingt auf zwei Online-Marketing-Methoden achten, die Sie von der Konkurrenz abheben können. Diese beiden Marketingmodelle sind Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click (PPC).

Da Sie in der Wirtschaftswelt tätig sind, spielen die Finanzressourcen eine wesentliche Rolle. Deshalb sollten Sie ein Marketingmodell wählen, das Ihnen den größten Nutzen für Ihr Geld bringt. Und wir sind nicht hier, um darüber zu sprechen, dass Sie Ihr Geld und Ihre Zeit in Maßnahmen stecken, die einfach nur den Traffic auf Ihre Website bringen. Stattdessen konzentrieren wir uns darauf, in Methoden zu investieren, die qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website bringen.

Sowohl SEO als auch PPC sind wirksame Methoden, um Traffic zu erzeugen, der für Conversions genutzt wird. Auf der anderen Seite unterscheiden sich diese beiden Methoden grundlegend in Bezug auf Geld und Zeit, die sie benötigen, sowie hinsichtlich der Zeit, die vergehen muss, bis sie Ergebnisse liefern können.

Hier erfahren Sie alles, was Sie über den Kampf zwischen PPC und SEO wissen müssen, bevor Sie entscheiden, welche Methode Sie als Ihren primären Marketingmodus wählen.

Das Augenmerk auf die Statistiken richten

PPC und SEO sind messbare Techniken des Online-Marketings, sowohl in Bezug auf die Benutzerfreundlichkeit als auch auf die erzielten Ergebnisse. Und in der Geschäftswelt gibt es keinen Platz für Vermutungen, wenn es darum geht, Entscheidungen zu treffen, die sich auf die Zukunft Ihres Unternehmens auswirken könnten.

Hier sind Statistiken, die Ihnen helfen können, eine qualifizierte Entscheidung zu treffen. Wenn Sie sich eingehend mit statistischen Marketingberichten befassen möchten, besuchen Sie die Websites von HubSpot oder WebpageFx.

SEO und lokale SEO-Statistiken von 2017:

• Ungefähr 90% des gesamten Internetverkehrs beginnt mit einer Suche bei gängigen Suchmaschinen.
• SEO ist für mehr als 60% der Unternehmen eine Top-Priorität im Inbound-Marketing.
• Google allein registriert mehr als 100 Millionen Suchanfragen pro Monat.
• 89% der Online-Marketer geben an, dass SEO zwangsläufig zu Ergebnissen führt.
• Mehr als 70 % der B2B-Marketer beginnen ihre Recherche mit einer der Suchmaschinen.
• 78% der lokal-mobilen Suchanfragen haben zu Offline-Käufen geführt.
• 29% der mobilen Suchanfragen enthalten einen Standort in der Anfrage.
• 52% der Kunden, die eine Online-Suche durchführen, besuchen in den nächsten 24 Stunden ein lokales Geschäft.
• 68% der angeklickten Suchergebnisse sind organisch.

PPC-Statistiken von 2017:

• 65% der Personen, die einen Artikel online kaufen wollen, klicken auf eine Anzeige.
• Organische Besucher tätigten 50 % weniger Einkäufe als die Besucher die via PPC kamen.
• Unternehmen verdienen pro ausgegebenen Euro, der in eine AdWords-Kampagne investiert wird, 1,88 Euro.
• 30% der Unternehmen, die direkt an Kunden verkaufen, verwenden PPC.
• Die Clickthrough-Rate in AdWords beträgt 1,90% für die Suche und 0,35% für die Anzeige.
• 80 % der Unternehmen, die ein PPC-Marketingmodell integrieren, verwenden Google AdWords.
• 65% der Suchanfragen mit hohem Suchanteil führen zu einem Anzeigen-Klick.

Wie Sie erkennen können, sind PPC und SEO in der gesamten Branche weit verbreitete Marketingstrategien. Auch die Zahlen sind recht beeindruckend und lassen den Schluss zu, dass das Ergebnis beider Strategien in etwa gleich ist – Sie erhöhen den Verkehr auf Ihrer Website, der Verkehr besteht aus einer erheblichen Menge qualifizierter Leads und Sie verbessern die Conversion-Rates auf ganzer Breite.

Um zu verstehen, wo die Unterschiede zwischen diesen beiden Marketingmodellen liegen, gehen wir schnell die Vor- und Nachteile jedes einzelnen durch.

PPC

Das ist sehr praktisch für Online-Geschäfte, die daran interessiert sind, nur qualifizierte Leads auf ihre Websites zu bringen. Wenn eine Person auf eine Anzeige in den Suchergebnissen klickt, besteht die Chance, dass sie einen Kauf auf der Ziel-Website abschließen wird.

PPC ist ein wertvoller Partner für ein junges Unternehmen, das so gut wie keine Markenbekanntheit und wenig Eigenkapital hat. Anstatt sich auf SEO zu verlassen und darauf zu warten, dass es einsetzt, können diese Unternehmen sofort Besucher auf ihre Websites leiten und für das riesige Online-Publikum sichtbarer werden.

Wenn es um die Conversion Rates geht, ist PPC ein echter Erfolgsfaktor. In Bezug auf den Wert der Investition und die Zeit, in der sie Ergebnisse bringt, gewinnt PPC gegen SEO. Darüber hinaus, so SEOmoz, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die bezahlten Suchergebnisse dank der individuellen Optimierung der Startseite und des Anzeigentextes um das 1,5-fache höher. Die guten Ergebnisse sind ebenfalls garantiert, da die Unternehmen in ihrer PPC-Anzeigenkampagne speziell auf hochrelevante Keywords abzielen.

Die Chance, die PPC-Aktivitäten zu diversifizieren, ist ein weiterer nennenswerter Vorteil. Obwohl Google AdWords die am häufigsten verwendete PPC-Plattform im Internet ist, sollten Sie wissen, dass es andere, die sich besser eignen, wenn es darum geht, Ihre spezifische Zielgruppe zu erreichen. Neben Google AdWords gibt es mehr als 10 praktikable Optionen für Ad-Netzwerke (Bing, Facebook, AdRoll, Twitter, LinkedIn, YouTube, AdBlade und so weiter).

Nachteile von PPC

An erster Stelle ist der PPC nicht wirklich eine budgetschonende Option. Die Vorabkosten für eine PPC-Werbekampagne können ein Loch in Ihre Finanzen reißen, da einige der Schlüsselwörter unverschämt teuer sind. Zum Beispiel ist „Versicherung“ eines der teuersten Stichworte mit einem Preisschild von knapp 55,00 €, gefolgt von „Darlehen“, „Hypothek“ und „Anwalt“ mit Preisschildern von 44,28 €, 47,12 € und 47,07 €. Außerdem zeigen die Trends, dass die Kosten für den PPC in absehbarer Zukunft nicht sinken, sondern vielmehr steigen werden.

Der Preis einer PPC-Kampagne ist jedoch nicht das einzige Argument. Es ist wichtig, Keywords zu finden, die konvertieren und in der optimalen Preisspanne liegen, und die Metriken immer unter Beobachtung zu halten. Auf diese Weise wird Ihr Budget nicht durch mögliche gezielte Black-Hat-Klicks Ihrer Mitbewerber erschöpft. Wundern Sie sich nicht, auch dies sind einige der Bedenken, mit denen Marketer tagtäglich konfrontiert werden.

Um die bestmöglichen Anzeigen zu erhalten, müssen Sie diese zudem ständig optimieren. Dieser Prozess ist sowohl zeitaufwendig als auch komplex. Das ultimative Ziel wäre ein minimaler CPC und eine maximale CTR. Wenn Sie keine Erfahrung mit PPC haben, müssen Sie viel Zeit aufwenden, um sich mit der gewünschten Plattform vertraut zu machen und zu lernen, wie Sie Ihre Anzeigen optimieren können.

Leider bringt der PPC-Motor keinen Traffic mehr auf Ihre Website, sobald Sie das Geld für die Werbung reduzieren. Sie werden Ihre Freude mit dem Traffic haben, solange sie zahlen, aber sobald Sie aber damit aufhören, Ihr Geld in PPC zu stecken, werden Sie wieder zum Ausgangspunkt zurückkehren. Aus diesem Grund wenden sich Unternehmen an Social Media Marketing, SEO, E-Mail-Marketing, um einen stabilen Strom von Website-Traffic aufzubauen.

SEO

Warum ist SEO kosteneffektiv? Weil, anders als bei PPC, wo Sie für Ihren Traffic bezahlen, haben Sie bei SEO keine Kosten, die mit der Besucherzahl auf Ihrer Website zusammenhängen.

Um eine SEO-Kampagne, zumindest eine einfache, zu starten, brauchen Sie keine großen Summen an Geld. In einigen Fällen können sogar firmeninterne Marketingexperten die besten SEO-Praktiken auf Ihrer Website implementieren. Bei PPC ist dies nicht der Fall.

Zunächst einmal verursachen PPC-Kampagnen nicht für alle Unternehmen die gleichen Kosten – das ist branchenabhängig. Während die Kosten pro Klick (CPC) in der Rechtsbranche bis zu 6 € betragen können, erreicht der CPC im E-Commerce einen Höchstbetrag von 0,88 €. Je nach Branche müssen Sie also möglicherweise eine beträchtliche Menge an Bargeld aufbringen, um Ihre PPC-Kampagne zu finanzieren und am Laufen zu halten.

Die Beschaffenheit von PPC vermindert den ROI, weil es darauf hinausläuft, dass Sie für den Traffic Ihrer Website bezahlen. Einfach gesagt, PPC ist bezahlter Traffic, während SEO kostenloser Traffic für Ihre Website ist.

Sie brauchen zwar nicht viel Geld, um Ihre SEO-Kampagne zu starten, aber Sie brauchen Zeit. Aus diesem Grund bezeichnen Unternehmen mit kleineren Budgets SEO als ihre einzige Inbound-Marketing-Option.

Marketer sagen, dass SEO viel benutzerfreundlicher für neue Webseitenbesucher ist. Nach der Lektüre einiger Artikel vom Typ „Beste SEO-Methoden“ auf einschlägigen Websites kann jeder die Grundlagen des SEO umsetzen. Auf der anderen Seite ist PPC-Marketing ein viel komplizierteres Unterfangen. Die Lernkurve ist viel steiler als die von SEO. Man muss zum Beispiel lernen, was CPC, CPA, CTR und viele andere Abkürzungen sind und verstehen, wie diese Dinge funktionieren.

SEO bietet auch langfristige Ergebnisse, und langfristige Ergebnisse sind für Marketer viel attraktiver. Was wir damit sagen wollen, ist, dass SEO eine gewisse Zeit braucht, bevor sie Ergebnisse bringt, aber sobald sie kommen, werden Ihre weiteren SEO-Bemühungen sie auf dem gleichen Niveau halten, während PPC sofortige Ergebnisse bringt, die im Laufe der Zeit eher nachlassen.

Wenn Sie Ihre PPC-Kampagnen stoppen, werden die Click-Through-Raten und Website-Traffic-Kennzahlen sofort sinken. Wenn Sie dasselbe mit SEO tun, werden Sie keinen Rückgang bei beiden erleben. Das liegt daran, dass der Aufbau von Traffic über SEO organisch ist.

Marketer entscheiden sich sehr oft für SEO statt PPC, weil es nachhaltiger ist. Im Laufe der Zeit bringt SEO zwangsläufig organischen und qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website.

Der größte Feind von SEO ist, wie Sie vielleicht schon geahnt haben, die Änderungen in den Algorithmen der Suchmaschinen. Laut Ascend2 sind 40 % der Vermarkter der Meinung – die größte Herausforderung bei SEO sind die sich ständig ändernden Suchalgorithmen.

Wenn Sie Ihr Online-Marketing so aufbauen, dass Sie sich ausschließlich auf eine Suchmaschine stützen, werden Sie letztendlich von der Stabilität des verwendeten Suchalgorithmus abhängig sein. Eine kleine Änderung kann verheerende Folgen für Ihre Online-Präsenz haben.

Beispielsweise bestraft das Panda-Update von Google Websites mit spärlichem und kopiertem Inhalt sowie solche, die eine Keyword-Stuffing betreiben. Es folgten die Aktualisierungen für Penguin, Hummingbird, Pigeon, Mobile, RankBrain, Possum und Fred, und jede dieser Aktualisierungen hatte Auswirkungen auf die besten SEO-Praktiken.

Die Notwendigkeit, ständig auf die neuesten Änderungen des Suchmaschinen-Algorithmus zu achten und bereit zu sein, darauf zu reagieren, kann als einer der größten Nachteile von SEO betrachtet werden. Wenn Sie nicht die richtigen SEO-Praktiken anwenden, müssen Sie möglicherweise mit einigen der Strafen rechnen, die neue Aktualisierungen mit sich bringen.

Die Schwere dieser Sanktionen sind ein weiteres Hindernis aus dem Lager der SEO-Nachteile. So können Sie beispielsweise bis zu 90 % Ihres Website-Traffics verlieren, Ihre Website aus den Suchergebnissen streichen lassen oder als nicht vertrauenswürdige Website gekennzeichnet werden.

Wie kann man dieses Problem lösen? Indem Sie stets an Ihrer SEO-Strategie festhalten, während Sie nur „White-Hat-Methoden“ anwenden, und indem Sie für Ihre Kunden und Besucher sehr wertvolle und einzigartige Inhalte erstellen.

Außerdem sollten Sie bereit sein, auf die Ergebnisse Ihrer SEO-Aktivitäten zu warten. Sie werden nicht sofort sichtbar, wie es die von PPC tun. Es wird geschätzt, dass es manchmal bis zu vier Wochen dauern kann, bis Google Ihren neuen Inhalt indiziert.

Letztendlich kann es bis zu mehreren Monaten dauern, bis Sie die Resultate Ihrer SEO-Strategie sehen. Wenn Sie sich für SEO entscheiden, sollten Sie auf jeden Fall warten und sich nicht entmutigen lassen, denn SEO ist wie eine Obstplantage – es dauert eine Weile, bis Sie die Früchte Ihrer Bemühungen genießen können.

Der letzte Haken von SEO besteht darin, dass es keine Garantien dafür gibt, dass Sie es bis zur ersten Seite schaffen. Und seien wir ehrlich: Eine Website auf die erste Seite der Google-Suchergebnisse zu bringen, ist der Traum eines jeden Marketers. Dieser Traum wird auch durch die Tatsache unterstützt, dass mehr als 70% der Internet-Surfer nie auf die zweite Seite der Suchergebnisse gehen.

Letztendlich hängt es vor allem von der von Ihnen gewählten Keyword-Phrase ab. Darüber hinaus gibt es eine Vielzahl von Faktoren, die die Position Ihrer Website in den SERPs bestimmen. Aus diesem Grund werden viele Marketer entmutigt, wenn sie die Website, an der sie im letzten Jahr gearbeitet haben, nicht in der ersten Seite sehen.

Falls Sie Eigentümer einer kleinen Webseite sind und bis hier her gelesen haben UND sich fragen: „Zahlt sich SEO für mich aus?“ empfehlen wir ihnen diesen Artikel