In einer Welt, in der das Internet zunehmend für eine Vielzahl von Aufgaben genutzt wird, ist es für B2B Unternehmen wichtig, alle Möglichkeiten der Onlinepräsenz zu nutzen, um ihre Stellung im Internet zu optimieren. Es ist eine der besten Möglichkeiten, die Grundlagen für ein kontinuierliches Geschäftswachstum auf lange Sicht zu schaffen. Typischerweise erfordert die Steigerung und Aufrechterhaltung einer digitalen PR auf einem hohen Niveau unter Verwendung von Social Media und anderen verwandten Plattformen kontinuierliche Anstrengungen, anstatt einfach eine Social-Media-Seite einzurichten und es dann dabei zu belassen. Um Ihnen dabei zu helfen, gibt es einige wichtige Dinge, auf die Sie beim Social-Media-Marketing achten müssen:

Ziele setzen

Bei der Nutzung von Social Media für jedes B2B Unternehmen sollte der erste Schritt darin bestehen, intelligente Ziele zu setzen. Stellen Sie fest, was Erfolg für Ihr Unternehmen bedeutet, dann können Sie dies in den wichtigsten Kennzahlen ausdrücken, mit denen Sie herausfinden können, ob Sie die gesetzten Ziele erreichen oder nicht. Diese Kennzahlen helfen Ihnen auch bei der Bestimmung der besten Methode zur Nutzung von sozialen Medien zur Steigerung Ihrer Online-Präsenz. Wenn Sie beispielsweise entscheiden, dass Sie soziale Medien nutzen möchten, um den Traffic zu Ihren Social-Media-Konten zu erhöhen, wird es einfacher sein, KPIs festzulegen, mit denen sich der Erfolg des Vorhabens feststellen lässt.

Stellen Sie nur eigene Inhalte online

Content ist King. Das gilt auch bei jeder Social-Media-Marketingkampagne. Entwickeln Sie einen Masterplan, wie Sie originale Inhalte erstellen, um Ihre gesetzten Ziele zu erreichen. Natürlich muss der Inhalt für das, was Sie erreichen wollen, relevant sein. Dadurch können Sie Ihre Social-Media-Seite für Ihre Kunden attraktiver machen, die Besucherzahlen erhöhen und die Chancen auf das Erreichen Ihrer Ziele erhöhen, z.B. durch das Lenken von mehr Traffic auf die Social-Media-Seiten Ihrer Firma.

Um diese Ziele zu erreichen, muss der Inhalt nicht nur authentisch sein, sondern auch ansprechend, d.h. originell. Dies alles läuft darauf hinaus, dass Sie sich immer Zeit für die Entwicklung der Inhalte nehmen, die Sie auf der Social-Media-Seite verwenden werden.

Beobachten Sie Ihre Mitbewerber

Wenn möglich, sollten Sie herausfinden, was Ihre Konkurrenten tun. Das kann eine gute Inspirationsquelle sein und Ihnen vielleicht sogar mehr Ideen geben, wie Sie Ihre Social-Media-Kampagne weiter verbessern können, damit diese noch effektiver wird. Was Sie unbedingt vermeiden müssen, ist, Inhalte direkt von den Seiten Ihrer Konkurrenten auf Ihre zu heben. Diese Art von Plagiaten ist leicht zu erkennen und wird nur dazu dienen, die Leistung Ihrer Social-Media-Kampagne zu beeinträchtigen.

Mit ihrer Zielgruppe interagieren

Soziale Medien sind ein hervorragendes Instrument, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. B2B Unternehmen können und sollten es als Hilfsmittel verwenden und sogar Kunden erlauben, Bemerkungen über ihre Erfahrungen bei der Nutzung Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu machen. So können Sie wichtige Schwachstellen in Ihrem Leistungsangebot identifizieren und dann an deren Verbesserung arbeiten. Wenn Sie alles richtig machen, werden Sie wahrscheinlich eine Menge positiver Bewertungen erhalten, die Ihre Dienstleistungen legitimieren und Ihren Ruf stärken. Ein professioneller und respektvoller Umgang mit bestehenden und potentiellen Kunden wird den gleichen Effekt haben.

Videoempfehlung: Social Ads für B2B Unternehmen

In einer Welt mit fast unzählbaren Menge an Webseiten und einer riesigen Anzahl von Marken kann es schwierig sein, sich abzuheben und seinen Platz im Markt zu finden. Es ist eine besondere Herausforderung geworden, sich von der Konkurrenz zu unterscheiden, die jeden Tag größer und stärker wird. Einer der Schritte, die Sie unternehmen können, um sich von der Konkurrenz abzuheben, ist jedoch die Erstellung eines guten Marketingplans für Inhalte.

Inhalte sind wichtig, aber viele Marken verstehen sie immer noch nicht, wodurch Sie Ihren Vorteil nutzen können. Wenn Sie das hier lesen, können Sie mit Sicherheit sagen, dass Sie seine Bedeutung und die Auswirkungen, die dieser für Ihr Unternehmen haben kann, erkennen.

Ein Content-Marketingplan kann entscheidend für Ihr Unternehmen sein. Wie können Sie also sicherstellen, dass Sie einen Plan entwickeln, der effektiv ist und Ihnen viele Kunden bringt? Was können Sie tun, um mehr Menschen auf Ihre Website zu bringen und sie in kaufende Kunden zu verwandeln, sodass mehr Verkäufe und Einnahmen generiert werden?

Vielleicht haben Sie bereits einen Content-Marketing-Plan, der sich als effektiv erwiesen hat, aber es kann nicht schaden, ihn noch einmal zu überdenken und sicherzustellen, dass Sie wirklich auf dem richtigen Weg sind, um Ihre Ziele zu erreichen. Mit jedem neuen Jahr kommen neue Trends, und angesichts der Tatsache, dass sich die digitale Marketinglandschaft ständig verändert und uns mit Innovationen und Verbesserungen vertraut macht, ist es nur logisch, dass wir alle guten Veränderungen annehmen, wenn wir auch in Zukunft relevant bleiben und Erfolg haben wollen.

Wenn Sie die folgenden Schritte nacheinander ausführen, können Sie einen effizienten Marketingplan für Inhalte erstellen, um Ihre Marketingaktivitäten in diesem Jahr zu verbessern, also lesen Sie weiter.

Bestimmen Sie die Ziele und den Sinn Ihres Content-Marketing-Plans

Was wollen Sie also erreichen? Wollen Sie mehr Leads generieren? Wollen Sie Ihre Verkäufe steigern und mehr Umsatz generieren? Wollen Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen und zeigen, dass Sie vertrauenswürdig sind? Wollen Sie die Kundenbindung verbessern und eine größere Anzahl von Kunden an sich binden?

Denken Sie gut darüber nach und gehen Sie jedes Ziel, das Sie vielleicht haben, gründlich durch; der Hauptzweck Ihres Content-Marketingplans wird direkt vor Ihren Augen erscheinen. Erst dann werden Sie in der Lage sein, vollständig zu verstehen, welchen Weg Sie bis zu einem effektiven Plan gehen sollten, der Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Es ist wichtig, klein anzufangen, damit Sie nicht überfordert werden oder Ihre Kraft mit dem Versuch verschwenden, zu viele Ziele zu erreichen; wenn Sie in zu viele Richtungen gezogen werden, erreichen Sie vielleicht keines davon. Achten Sie auch darauf, dass Sie immer zuerst an kurzfristigen Zielen arbeiten, denn sie führen schließlich zu Ihren langfristigen Zielen.

Identifizieren Sie Ihre wichtigsten Prioritäten

Viele Unternehmer durchschauen die verschwommenen Konturen des vorherigen und dieses Schritts nicht ganz. Sie neigen dazu, zu glauben, dass es sich um die gleichen Dinge handelt, wodurch sie später ziemlich verwirrt sind, weil sie keine Ahnung haben, welche Schritte sie zuerst machen sollen und alles ein riesengroßes

Chaos.

Wenn Sie die obersten Prioritäten für Ihren Content-Marketingplan setzen, können Sie eine hervorragende Content-Marketingstrategie erstellen, die auf diesen Prioritäten basiert. Ist es Ihre oberste Priorität, Inhalte zu erstellen, die für Ihre Zielgruppe attraktiver und interessanter sind? Wollen Sie Ihr Storytelling verbessern und in der Lage sein, Ihre eindeutige Markenbotschaft zu vermitteln? Suchen Sie nach besseren Möglichkeiten, Ihre Inhalte neu zu verwerten? Planen Sie die Erstellung von mehr visuellen Inhalten, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen?

Identifizieren Sie mehrere Top-Prioritäten, an denen Sie arbeiten möchten, und entwickeln Sie einen Plan, um jede einzelne davon richtig zu behandeln. Wenn Sie jede einzelne dieser Prioritäten beschreiben, erhalten Sie einen klaren Einblick, was genau Sie tun müssen, um Ihre Vision zu verwirklichen und einen Erfolg zu erzielen.

Definieren Sie Ihr Zielpublikum

Verstehen Sie Ihr Zielpublikum.

Jetzt, da Sie genau wissen, an wen Sie sich mit Ihren geplanten Inhalten wenden wollen, müssen Sie sich die Zeit nehmen, sie vollständig zu verstehen. Sie müssen sich in ihre Interessen, Bedürfnisse und Präferenzen in Bezug auf die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen vertiefen, damit Sie genau wissen, wie Sie ihre Sorgen und Nöte lösen und ihre Bedürfnisse befriedigen können.

Was erwarten Ihre Zielkunden von Marken in Ihrer Nische? Mit welcher Art von Inhalten beschäftigen sie sich gerne? Welche Kanäle bevorzugen sie? Was ist es, was sie im Wesentlichen von Ihnen brauchen?

Die Beantwortung dieser und weiterer Fragen über Ihre Zielgruppe wird Ihnen helfen, sie wirklich kennen zu lernen. Mehr über sie zu erfahren und sie wirklich zu verstehen, ist das Einzige, was Ihnen dabei helfen wird, Inhalte zu erstellen, die eine Resonanz erzielen werden. Nur so können Sie ihnen genau das bieten, was sie brauchen, und sie nicht nur dazu bringen, Ihre Inhalte zu lesen, sondern sie auch dazu bewegen, immer wieder zu kommen, um noch mehr zu erfahren.

Führen Sie daher Zielgruppenstudien durch, indem Sie Umfragen erstellen, verschiedene Analysen durchführen und sogar direkte Gespräche mit Ihren Zielgruppen führen, und vergessen Sie die sozialen Medien nicht, denn dort können Sie eine Menge über die Interessen und Vorlieben Ihrer Zielkunden herausfinden.

Untersuchen Sie die Branchenführer und die neuesten Trends

Dasselbe gilt für das Verfolgen der neuesten Trends im Content-Marketing. Trends ändern sich ständig, und was in diesem Jahr funktioniert hat, ist im nächsten Jahr vielleicht nicht mehr so relevant. Wenn Sie also auch weiterhin relevant bleiben wollen, müssen Sie mit den Trends Schritt halten. Machen Sie es daher zu einem Teil Ihres Gesamtplans, sich über die neuesten Änderungen im Content-Marketing zu informieren, damit Sie aus dem riesigen Meer der Wettbewerber herausragen und Ihrer Stimme Gehör verschaffen können.

Legen Sie ein Budget für Ihre Content-Marketing-Maßnahmen fest

Sie müssen im Vorfeld ein Budget für Ihre Content-Marketing-Maßnahmen festlegen, damit Sie nicht am Ende mehr ausgeben als ursprünglich geplant und Ihre anderen Geschäftsprozesse stören. Schätzen Sie sorgfältig ab, wie viel Geld Sie in Ihr Content-Marketing investieren können und wollen, und halten Sie sich an dieses Budget, bis Sie anfangen, mehr Geld zu verdienen und in der Lage sind, mehr zu investieren und Ihre Bemühungen zu verstärken.

Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Inhalte erstellen werden, d.h. wer sie tatsächlich erstellt. Wird es jemand aus Ihrem firmeninternen Team sein oder werden Sie die Erstellung Ihrer Inhalte auslagern? Planen Sie, für die Vermarktung Ihrer Inhalte zu bezahlen? Ziehen Sie diese und andere damit zusammenhängende Fragen in Betracht, um ein angemessenes Budget zu veranschlagen, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Inhalte effektiv zu erstellen, zu veröffentlichen und zu bewerben.

Bestimmen Sie die Art des Inhalts, die Sie erstellen werden

Da Sie Ihr Zielpublikum nun kennen und genau verstehen, was es braucht, können Sie mit der Arbeit an den Inhalten beginnen, die Sie erstellen werden. Sie können auswählen, ob Sie How-To-Artikel, Leitfäden, Produkt-Updates, Firmennachrichten, Fallstudien, Webinare, Interviews, Branchennachrichten, Infografiken, eBooks, Podcasts, Videos, FAQs, Vorlagen, Pressemitteilungen und viele andere Arten von Inhalten erstellen möchten.
Wenn Ihr Zielpublikum beispielsweise visuelle Inhalte bevorzugt, können Sie mit der Planung der Erstellung von Infografiken und Blog-Einträgen mit vielen Grafiken und auffälligen Bildern sowie verschiedenen Arten von Videos beginnen. Wenn sie Anleitungen und Anleitungsartikel bevorzugen, können Sie mit der Arbeit an diesen beginnen.

Sie können jedoch nicht einfach damit beginnen, die Art von Inhalten zu erstellen, die Ihre Zielgruppe wünscht, bevor Sie nicht sichergestellt haben, dass Sie ihnen eine hohe Qualität bieten können. Wenn Sie oder jemand anderes in Ihrem Team nicht wirklich das Geschick für diese spezielle Art von Inhalten haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie jemanden finden, der diese Inhalte perfekt umsetzen kann.

Überlegen Sie sich Ihre Stärken und Schwächen und, wenn Sie in etwas nicht gut sind, finden Sie jemanden, der es kann. Scheuen Sie sich nicht, um Hilfe zu bitten, denn Ihr oberstes Ziel ist die Zufriedenheit Ihrer Kunden.

Finden Sie Ihre einzigartige Markenstimme

Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer erstklassigen Inhalte beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre einzigartige Markenstimme finden, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Ihre Stimme sollte originell und einzigartig sein und dafür sorgen, dass die Menschen Ihre Marke sofort erkennen. Sie sollte Ihnen helfen, Ihr Wertversprechen zu vermitteln und Ihr Publikum in Ihre Marke zu verlieben.

Das kann manchmal etwas schwierig sein, einfach weil jeden Tag so viele Inhalte erstellt und veröffentlicht werden. Es gibt Tausende von Themen, die von einer großen Anzahl von Marketern aus der ganzen Welt behandelt werden, was dazu führt, dass Tausende von Blog-Posts ziemlich gleich klingen.

Das ist genau der Grund, warum Ihre Stimme so wichtig ist. Sie ist das Einzige, was Ihnen helfen kann, sich abzuheben und zu zeigen, dass Sie anders sind. Wenn Ihre Konkurrenten zum Beispiel zu viel Fachchinesisch verwenden und einen sehr ernsten Tonfall haben, können Sie versuchen, den Jargon wegzulassen und einfach freundlich zu sein. Sie können Humor verwenden, wenn es angebracht ist, und Ihre Inhalte ein wenig unterhaltsam gestalten.

Das ist genau das, was die Leute lieben, wenn sie etwas online lesen. Geben Sie ihnen das Gefühl, dass sie mit ihrem besten Freund sprechen, wenn sie mit Ihren Inhalten interagieren. Das ist es, was ihre Aufmerksamkeit erregen und halten wird. Wenn Sie zum Beispiel über Ihre Produktmerkmale schreiben wollen, können Sie natürlich nicht gerade Humor verwenden oder einen Witz machen, oder? Aber Sie begreifen schon, worum es geht. Finden Sie Ihre Stimme und verschaffen Sie ihr Gehör.

Machen Sie ein Brainstorming mit Ideen für Ihre zukünftigen Inhalte

Jetzt, da Sie wissen, welche Art(en) von Inhalten Sie erstellen werden, können Sie mit dem Brainstorming von Ideen beginnen und darüber nachdenken, welche Themen Sie abdecken wollen. Der Blick auf Ihren Wettbewerb kann Ihnen helfen, etwas Interessantes zu finden, da er Sie dazu inspirieren kann, bestimmte Themen auf eine ganz andere Art und Weise zu behandeln.

Es gibt auch eine Menge Werkzeuge, die Ihnen helfen können, einige tolle Ideen für Ihre Inhalte zu finden. Buzzsumo o. ä. kann Ihnen beispielsweise dabei helfen, herauszufinden, welche Themen im Trend liegen und welche Inhalte für verschiedene Themen am besten geeignet sind.

Wenn Sie im Voraus eine Liste von Ideen und Themen erstellen, die Sie in Angriff nehmen werden, können Sie Ihren Zeitplan einhalten. Vielleicht wird es Zeiten geben, in denen Sie auf ein kreatives Hindernis stoßen und Ihnen keine neuen Ideen einfallen, und genau deshalb ist es klug, sie im Voraus zu planen.

Erstellen Sie einen Aktionsplan für die Erstellung von Beiträgen

Die Phase der Erstellung von Inhalten ist die absolut wichtigste in Ihrem gesamten Content-Marketing-Plan. Wenn Sie jeden einzelnen Schritt, der davor steht, mit größter Sorgfalt durchführen, können Sie relevante Inhalte erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen und deren Bedürfnisse erfüllen.

Was die Effektivität Ihres Content-Marketings bestimmt, ist die Qualität Ihrer Inhalte. Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihrem Zielpublikum einen echten Wert bieten und es mit jedem einzelnen Wort, das Sie schreiben, wirklich ansprechen.

Am wichtigsten ist es, zu definieren, wer Ihre Inhalte erstellen wird. Werden Sie es selbst tun? Gibt es in Ihrem Team jemanden, der perfekt für diese Aufgabe geeignet ist? Werden Sie ein ganzes Team von Inhaltsautoren einstellen? Werden Sie vielleicht Freelancer einstellen, die Experten in der Abdeckung bestimmter Themen sind?

Für welche Option Sie sich auch immer entscheiden, Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Markenstimme immer konsistent bleibt. Das kann ein etwas schwieriges Unterfangen sein, wenn viele verschiedene Personen an Ihren Inhalten arbeiten, da schließlich jeder eine andere Stimme hat. Mit ein wenig Übung ist Konsistenz jedoch mehr als nur möglich zu erreichen.

Der wichtigste Schritt für die Erstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten ist die richtige Keyword-Recherche, denn die Implementierung relevanter Schlüsselwörter in Ihren Inhalt hilft Ihrer Zielgruppe, Sie leicht zu finden. Der Google-Keyword-Planer ist eines der bewährtesten Tools, das Sie für die Durchführung von Keyword-Recherchen verwenden können, aber es gibt noch viele weitere Tools, unter denen Sie wählen können.

Die Keyword-Recherche hilft den Suchmaschinen auch dabei, zu erfahren, worum es auf Ihrer Website geht und ob Ihr Inhalt tatsächlich relevant ist oder nicht. Wenn die Suchmaschinen diese Relevanz erkennen, werden sie mehr Menschen auf Ihre Website leiten, wodurch sich Ihr Traffic und Ihre Online-Sichtbarkeit erhöhen und Sie mehr Leads und Konversionen generieren können.

Erstellen Sie einen Plan für die Verbreitung Ihrer Inhalte

Die Verbreitung Ihrer Inhalte ist auch eine der wichtigsten Phasen Ihres Content-Marketingplans. Sie müssen festlegen, wie Sie Ihre Inhalte Ihrem Zielpublikum präsentieren, damit Sie Ihre Vertriebskanäle im Voraus richtig planen können.

Wo werden Sie Ihre Inhalte veröffentlichen? Werden Sie einen Blog erstellen? Planen Sie die Erstellung von eBooks, die Sie per E-Mail verteilen werden? Wollen Sie digitale Zeitschriften für die Veröffentlichung all Ihrer Texte verwenden? Werden Sie eine Wissensdatenbank erstellen, die z.B. mit FAQs und Produktmerkmalen gefüllt ist?

Um herauszufinden, welche Methode und Strategie für die Verbreitung Ihrer Inhalte am besten geeignet ist, sollten Sie bei der Definition Ihrer Zielgruppe sorgfältig Ihre ideale Kunden-Persona berücksichtigen, denn so wissen Sie genau, wie diese auf die von Ihnen bereitgestellten Informationen zugreifen möchten.

Eine Strategie zur Verbreitung von Inhalten entwickeln

Die Ausarbeitung einer Strategie zur Vermarktung Ihrer Inhalte ist eine weitere wesentliche Etappe Ihres Content-Marketingplans. Wie werden Sie Ihre Zielgruppe über Ihre Inhalte informieren, ohne sie zu vermarkten? Was bringt es, sie überhaupt erst zu erstellen, wenn Sie sie nicht über verschiedene Kanäle weitergeben wollen?

Um Ihre Zielleserschaft zu erreichen, müssen Sie Ihre Inhalte vermarkten. Allerdings müssen Sie dies auf den Kanälen tun, die sie am liebsten benutzen. Andernfalls würden Sie nur Ihre Zeit und Ihre Bemühungen verschwenden. Wenn Ihre Zielgruppe zum Beispiel Jugendliche sind, die die meiste Zeit bei Instagram verbringen, würden Sie Ihrer Marke nichts Gutes tun, wenn Sie Ihre Inhalte bei Pinterest veröffentlichen würden, oder?

Daher sollten Sie Ihre Inhalte in jenen sozialen Netzwerken veröffentlichen, die Ihre Zielkunden nutzen, aber Sie können auch bezahlte Anzeigen (soziale Anzeigen, Display-Anzeigen, Bannerwerbung, Anzeigen auf SERPs) erstellen, Einflussfaktoren ansprechen, Gastbeiträge in verschiedenen Blogs veröffentlichen, E-Mail-Marketing betreiben sowie Print- und verschiedene andere Arten der Offline-Werbung für Inhalte nutzen.

Dennoch bleiben die sozialen Medien nach wie vor die besten Kanäle für die Vermarktung von Inhalten, da Sie nicht nur Ihre Zielgruppe leicht erreichen und täglich mit ihr kommunizieren können, sondern auch das Markenbewusstsein deutlich steigern und ein globales Publikum erreichen können, da die Leute Ihre Inhalte teilen und zu Ihren Markenbotschaftern werden.

Fazit

Nachdem Sie alle diese Schritte für die Erstellung eines Content-Marketingplans unternommen haben, werden Sie mehr als bereit sein, das Ganze in die Praxis umzusetzen und durch die erstklassigen Inhalte, die Sie erstellen werden, die richtige Art von Publikum anzuziehen. Da Sie voll und ganz verstehen werden, was und wie Sie Ihren Lesern zur Verfügung stellen, wird die Umsetzung ein echtes Kinderspiel sein.

Denken Sie daran: Damit Ihr Content-Marketingplan Früchte trägt und sich Ihre Bemühungen auszahlen, müssen Sie die Ergebnisse regelmäßig messen und die richtigen Änderungen zur Verbesserung Ihrer Inhalte vornehmen, und es gibt immer Raum für Verbesserungen.

Wenn es auf dem Weg zum Ziel ein paar Schwierigkeiten gibt, sollten Sie Ihren Plan überdenken, die Schlüsselbereiche identifizieren, in denen Sie sich verbessern können, und alles tun, um sich wirklich hervorzuheben. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Plan und alle Strategien tadellos funktionieren, sollten Sie weiter in die richtige Richtung gehen und kontinuierlich nach neuen Wegen suchen, um Ihr Engagement zu intensivieren und höhere Erfolgsquoten zu erreichen, denn die Erstellung von Inhalten ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein fortlaufender Prozess.

Wenn Sie eine Marketingstrategie für eine Welt entwickeln, in der die Online-Präsenz die Erfolgreichen von den weniger Erfolgreichen unterscheidet, müssen Sie unbedingt auf zwei Online-Marketing-Methoden achten, die Sie von der Konkurrenz abheben können. Diese beiden Marketingmodelle sind Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click (PPC).

Da Sie in der Wirtschaftswelt tätig sind, spielen die Finanzressourcen eine wesentliche Rolle. Deshalb sollten Sie ein Marketingmodell wählen, das Ihnen den größten Nutzen für Ihr Geld bringt. Und wir sind nicht hier, um darüber zu sprechen, dass Sie Ihr Geld und Ihre Zeit in Maßnahmen stecken, die einfach nur den Traffic auf Ihre Website bringen. Stattdessen konzentrieren wir uns darauf, in Methoden zu investieren, die qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website bringen.

Sowohl SEO als auch PPC sind wirksame Methoden, um Traffic zu erzeugen, der für Conversions genutzt wird. Auf der anderen Seite unterscheiden sich diese beiden Methoden grundlegend in Bezug auf Geld und Zeit, die sie benötigen, sowie hinsichtlich der Zeit, die vergehen muss, bis sie Ergebnisse liefern können.

Hier erfahren Sie alles, was Sie über den Kampf zwischen PPC und SEO wissen müssen, bevor Sie entscheiden, welche Methode Sie als Ihren primären Marketingmodus wählen.

Das Augenmerk auf die Statistiken richten

PPC und SEO sind messbare Techniken des Online-Marketings, sowohl in Bezug auf die Benutzerfreundlichkeit als auch auf die erzielten Ergebnisse. Und in der Geschäftswelt gibt es keinen Platz für Vermutungen, wenn es darum geht, Entscheidungen zu treffen, die sich auf die Zukunft Ihres Unternehmens auswirken könnten.

Hier sind Statistiken, die Ihnen helfen können, eine qualifizierte Entscheidung zu treffen. Wenn Sie sich eingehend mit statistischen Marketingberichten befassen möchten, besuchen Sie die Websites von HubSpot oder WebpageFx.

SEO und lokale SEO-Statistiken von 2017:

• Ungefähr 90% des gesamten Internetverkehrs beginnt mit einer Suche bei gängigen Suchmaschinen.
• SEO ist für mehr als 60% der Unternehmen eine Top-Priorität im Inbound-Marketing.
• Google allein registriert mehr als 100 Millionen Suchanfragen pro Monat.
• 89% der Online-Marketer geben an, dass SEO zwangsläufig zu Ergebnissen führt.
• Mehr als 70 % der B2B-Marketer beginnen ihre Recherche mit einer der Suchmaschinen.
• 78% der lokal-mobilen Suchanfragen haben zu Offline-Käufen geführt.
• 29% der mobilen Suchanfragen enthalten einen Standort in der Anfrage.
• 52% der Kunden, die eine Online-Suche durchführen, besuchen in den nächsten 24 Stunden ein lokales Geschäft.
• 68% der angeklickten Suchergebnisse sind organisch.

PPC-Statistiken von 2017:

• 65% der Personen, die einen Artikel online kaufen wollen, klicken auf eine Anzeige.
• Organische Besucher tätigten 50 % weniger Einkäufe als die Besucher die via PPC kamen.
• Unternehmen verdienen pro ausgegebenen Euro, der in eine AdWords-Kampagne investiert wird, 1,88 Euro.
• 30% der Unternehmen, die direkt an Kunden verkaufen, verwenden PPC.
• Die Clickthrough-Rate in AdWords beträgt 1,90% für die Suche und 0,35% für die Anzeige.
• 80 % der Unternehmen, die ein PPC-Marketingmodell integrieren, verwenden Google AdWords.
• 65% der Suchanfragen mit hohem Suchanteil führen zu einem Anzeigen-Klick.

Wie Sie erkennen können, sind PPC und SEO in der gesamten Branche weit verbreitete Marketingstrategien. Auch die Zahlen sind recht beeindruckend und lassen den Schluss zu, dass das Ergebnis beider Strategien in etwa gleich ist - Sie erhöhen den Verkehr auf Ihrer Website, der Verkehr besteht aus einer erheblichen Menge qualifizierter Leads und Sie verbessern die Conversion-Rates auf ganzer Breite.

Um zu verstehen, wo die Unterschiede zwischen diesen beiden Marketingmodellen liegen, gehen wir schnell die Vor- und Nachteile jedes einzelnen durch.

PPC

Das ist sehr praktisch für Online-Geschäfte, die daran interessiert sind, nur qualifizierte Leads auf ihre Websites zu bringen. Wenn eine Person auf eine Anzeige in den Suchergebnissen klickt, besteht die Chance, dass sie einen Kauf auf der Ziel-Website abschließen wird.

PPC ist ein wertvoller Partner für ein junges Unternehmen, das so gut wie keine Markenbekanntheit und wenig Eigenkapital hat. Anstatt sich auf SEO zu verlassen und darauf zu warten, dass es einsetzt, können diese Unternehmen sofort Besucher auf ihre Websites leiten und für das riesige Online-Publikum sichtbarer werden.

Wenn es um die Conversion Rates geht, ist PPC ein echter Erfolgsfaktor. In Bezug auf den Wert der Investition und die Zeit, in der sie Ergebnisse bringt, gewinnt PPC gegen SEO. Darüber hinaus, so SEOmoz, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die bezahlten Suchergebnisse dank der individuellen Optimierung der Startseite und des Anzeigentextes um das 1,5-fache höher. Die guten Ergebnisse sind ebenfalls garantiert, da die Unternehmen in ihrer PPC-Anzeigenkampagne speziell auf hochrelevante Keywords abzielen.

Die Chance, die PPC-Aktivitäten zu diversifizieren, ist ein weiterer nennenswerter Vorteil. Obwohl Google AdWords die am häufigsten verwendete PPC-Plattform im Internet ist, sollten Sie wissen, dass es andere, die sich besser eignen, wenn es darum geht, Ihre spezifische Zielgruppe zu erreichen. Neben Google AdWords gibt es mehr als 10 praktikable Optionen für Ad-Netzwerke (Bing, Facebook, AdRoll, Twitter, LinkedIn, YouTube, AdBlade und so weiter).

Nachteile von PPC

An erster Stelle ist der PPC nicht wirklich eine budgetschonende Option. Die Vorabkosten für eine PPC-Werbekampagne können ein Loch in Ihre Finanzen reißen, da einige der Schlüsselwörter unverschämt teuer sind. Zum Beispiel ist "Versicherung" eines der teuersten Stichworte mit einem Preisschild von knapp 55,00 €, gefolgt von "Darlehen", "Hypothek" und "Anwalt" mit Preisschildern von 44,28 €, 47,12 € und 47,07 €. Außerdem zeigen die Trends, dass die Kosten für den PPC in absehbarer Zukunft nicht sinken, sondern vielmehr steigen werden.

Der Preis einer PPC-Kampagne ist jedoch nicht das einzige Argument. Es ist wichtig, Keywords zu finden, die konvertieren und in der optimalen Preisspanne liegen, und die Metriken immer unter Beobachtung zu halten. Auf diese Weise wird Ihr Budget nicht durch mögliche gezielte Black-Hat-Klicks Ihrer Mitbewerber erschöpft. Wundern Sie sich nicht, auch dies sind einige der Bedenken, mit denen Marketer tagtäglich konfrontiert werden.

Um die bestmöglichen Anzeigen zu erhalten, müssen Sie diese zudem ständig optimieren. Dieser Prozess ist sowohl zeitaufwendig als auch komplex. Das ultimative Ziel wäre ein minimaler CPC und eine maximale CTR. Wenn Sie keine Erfahrung mit PPC haben, müssen Sie viel Zeit aufwenden, um sich mit der gewünschten Plattform vertraut zu machen und zu lernen, wie Sie Ihre Anzeigen optimieren können.

Leider bringt der PPC-Motor keinen Traffic mehr auf Ihre Website, sobald Sie das Geld für die Werbung reduzieren. Sie werden Ihre Freude mit dem Traffic haben, solange sie zahlen, aber sobald Sie aber damit aufhören, Ihr Geld in PPC zu stecken, werden Sie wieder zum Ausgangspunkt zurückkehren. Aus diesem Grund wenden sich Unternehmen an Social Media Marketing, SEO, E-Mail-Marketing, um einen stabilen Strom von Website-Traffic aufzubauen.

SEO

Warum ist SEO kosteneffektiv? Weil, anders als bei PPC, wo Sie für Ihren Traffic bezahlen, haben Sie bei SEO keine Kosten, die mit der Besucherzahl auf Ihrer Website zusammenhängen.

Um eine SEO-Kampagne, zumindest eine einfache, zu starten, brauchen Sie keine großen Summen an Geld. In einigen Fällen können sogar firmeninterne Marketingexperten die besten SEO-Praktiken auf Ihrer Website implementieren. Bei PPC ist dies nicht der Fall.

Zunächst einmal verursachen PPC-Kampagnen nicht für alle Unternehmen die gleichen Kosten - das ist branchenabhängig. Während die Kosten pro Klick (CPC) in der Rechtsbranche bis zu 6 € betragen können, erreicht der CPC im E-Commerce einen Höchstbetrag von 0,88 €. Je nach Branche müssen Sie also möglicherweise eine beträchtliche Menge an Bargeld aufbringen, um Ihre PPC-Kampagne zu finanzieren und am Laufen zu halten.

Die Beschaffenheit von PPC vermindert den ROI, weil es darauf hinausläuft, dass Sie für den Traffic Ihrer Website bezahlen. Einfach gesagt, PPC ist bezahlter Traffic, während SEO kostenloser Traffic für Ihre Website ist.

Sie brauchen zwar nicht viel Geld, um Ihre SEO-Kampagne zu starten, aber Sie brauchen Zeit. Aus diesem Grund bezeichnen Unternehmen mit kleineren Budgets SEO als ihre einzige Inbound-Marketing-Option.

Marketer sagen, dass SEO viel benutzerfreundlicher für neue Webseitenbesucher ist. Nach der Lektüre einiger Artikel vom Typ "Beste SEO-Methoden" auf einschlägigen Websites kann jeder die Grundlagen des SEO umsetzen. Auf der anderen Seite ist PPC-Marketing ein viel komplizierteres Unterfangen. Die Lernkurve ist viel steiler als die von SEO. Man muss zum Beispiel lernen, was CPC, CPA, CTR und viele andere Abkürzungen sind und verstehen, wie diese Dinge funktionieren.

SEO bietet auch langfristige Ergebnisse, und langfristige Ergebnisse sind für Marketer viel attraktiver. Was wir damit sagen wollen, ist, dass SEO eine gewisse Zeit braucht, bevor sie Ergebnisse bringt, aber sobald sie kommen, werden Ihre weiteren SEO-Bemühungen sie auf dem gleichen Niveau halten, während PPC sofortige Ergebnisse bringt, die im Laufe der Zeit eher nachlassen.

Wenn Sie Ihre PPC-Kampagnen stoppen, werden die Click-Through-Raten und Website-Traffic-Kennzahlen sofort sinken. Wenn Sie dasselbe mit SEO tun, werden Sie keinen Rückgang bei beiden erleben. Das liegt daran, dass der Aufbau von Traffic über SEO organisch ist.

Marketer entscheiden sich sehr oft für SEO statt PPC, weil es nachhaltiger ist. Im Laufe der Zeit bringt SEO zwangsläufig organischen und qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website.

Der größte Feind von SEO ist, wie Sie vielleicht schon geahnt haben, die Änderungen in den Algorithmen der Suchmaschinen. Laut Ascend2 sind 40 % der Vermarkter der Meinung - die größte Herausforderung bei SEO sind die sich ständig ändernden Suchalgorithmen.

Wenn Sie Ihr Online-Marketing so aufbauen, dass Sie sich ausschließlich auf eine Suchmaschine stützen, werden Sie letztendlich von der Stabilität des verwendeten Suchalgorithmus abhängig sein. Eine kleine Änderung kann verheerende Folgen für Ihre Online-Präsenz haben.

Beispielsweise bestraft das Panda-Update von Google Websites mit spärlichem und kopiertem Inhalt sowie solche, die eine Keyword-Stuffing betreiben. Es folgten die Aktualisierungen für Penguin, Hummingbird, Pigeon, Mobile, RankBrain, Possum und Fred, und jede dieser Aktualisierungen hatte Auswirkungen auf die besten SEO-Praktiken.

Die Notwendigkeit, ständig auf die neuesten Änderungen des Suchmaschinen-Algorithmus zu achten und bereit zu sein, darauf zu reagieren, kann als einer der größten Nachteile von SEO betrachtet werden. Wenn Sie nicht die richtigen SEO-Praktiken anwenden, müssen Sie möglicherweise mit einigen der Strafen rechnen, die neue Aktualisierungen mit sich bringen.

Die Schwere dieser Sanktionen sind ein weiteres Hindernis aus dem Lager der SEO-Nachteile. So können Sie beispielsweise bis zu 90 % Ihres Website-Traffics verlieren, Ihre Website aus den Suchergebnissen streichen lassen oder als nicht vertrauenswürdige Website gekennzeichnet werden.

Wie kann man dieses Problem lösen? Indem Sie stets an Ihrer SEO-Strategie festhalten, während Sie nur "White-Hat-Methoden" anwenden, und indem Sie für Ihre Kunden und Besucher sehr wertvolle und einzigartige Inhalte erstellen.

Außerdem sollten Sie bereit sein, auf die Ergebnisse Ihrer SEO-Aktivitäten zu warten. Sie werden nicht sofort sichtbar, wie es die von PPC tun. Es wird geschätzt, dass es manchmal bis zu vier Wochen dauern kann, bis Google Ihren neuen Inhalt indiziert.

Letztendlich kann es bis zu mehreren Monaten dauern, bis Sie die Resultate Ihrer SEO-Strategie sehen. Wenn Sie sich für SEO entscheiden, sollten Sie auf jeden Fall warten und sich nicht entmutigen lassen, denn SEO ist wie eine Obstplantage - es dauert eine Weile, bis Sie die Früchte Ihrer Bemühungen genießen können.

Der letzte Haken von SEO besteht darin, dass es keine Garantien dafür gibt, dass Sie es bis zur ersten Seite schaffen. Und seien wir ehrlich: Eine Website auf die erste Seite der Google-Suchergebnisse zu bringen, ist der Traum eines jeden Marketers. Dieser Traum wird auch durch die Tatsache unterstützt, dass mehr als 70% der Internet-Surfer nie auf die zweite Seite der Suchergebnisse gehen.

Letztendlich hängt es vor allem von der von Ihnen gewählten Keyword-Phrase ab. Darüber hinaus gibt es eine Vielzahl von Faktoren, die die Position Ihrer Website in den SERPs bestimmen. Aus diesem Grund werden viele Marketer entmutigt, wenn sie die Website, an der sie im letzten Jahr gearbeitet haben, nicht in der ersten Seite sehen.

Falls Sie Eigentümer einer kleinen Webseite sind und bis hier her gelesen haben UND sich fragen: "Zahlt sich SEO für mich aus?" empfehlen wir ihnen diesen Artikel

Wie macht man SEO für eine kleine Website?

Eine Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) umfasst Hunderte von Aktionen, die perfekt geplant und ausgeführt werden müssen. Wenn man sich den Umfang der zu erledigenden Aufgaben ansieht, wird deutlich, warum Leute mit kleinen Websites die Idee, in SEO zu investieren, verwerfen.

Sie können damit beginnen, Ihre Website nach und nach zu optimieren, ohne Ihr Budget zu belasten, egal wie klein es ist. SEO richtig gemacht wird, erhöht Ihre Online-Sichtbarkeit, hilft Ihnen, eine bessere Online-Präsenz aufzubauen, mehr Traffic auf Ihre Website zu generieren und sich auf größere Ziele zuzubewegen.

Die folgenden Punkte sollten Sie beachten und umsetzen, um eine kleine Website in eine Oase der Conversion, des Engagements, des Traffics und der Umsätze zu verwandeln.

Warum SEO besonders gut für kleine Websites funktioniert

Lassen Sie uns eines klarstellen - SEO ist die effektivste Marketingmethode! Viele grundlegende SEO-Praktiken, die in der Vergangenheit angewandt wurden, sind auch heute noch praktikabel, und das wird sich wahrscheinlich nicht ändern.

Fast 90% aller Online-Erfahrungen starten mit einer Suchmaschine, und mehr als 70% der Internetnutzer ignorieren die bezahlten Links oben auf der Seite und suchen stattdessen nach organischen Suchergebnissen. Darüber hinaus wird ein Anstieg der Ausgaben für SEO-Marketing auf fast 50 Milliarden Euro bis 2019 erwartet.

Wie wir bereits erwähnt haben, kann eine SEO-Strategie so entwickelt werden, dass sie Ihrem Budget nicht abträglich ist. SEO-Marketing ist im Vergleich zu anderen Formen des Online-Marketings (Lead-Kauf, Social Media Marketing, PPC-Werbung und mehr) wesentlich kostengünstiger. Wenn Sie es aus der Sicht eines Investors betrachten, sollten Sie, selbst wenn Sie sich für Google AdWords entscheiden, Ihre Einnahmen auf 2,25 Euro pro ausgegebenem Euro schätzen.

SEO erlaubt es Ihnen, den Nutzern das zu bieten, was sie brauchen, und sich als Experte in der Branche zu positionieren. Bei SEO geht es nicht darum, gute Schlüsselwörter zu finden und Ihre Website für mobile Geräte zu optimieren. Wenn Sie die besten „organischen" SEO-Praktiken auf Ihre Inhalte anwenden, werden die Leute Sie leicht finden. Warum? Weil die Menschen nicht unbekümmert online einkaufen. Bevor sie ihre endgültige Entscheidung treffen, wollen sie mehr Informationen, und Ihre Inhalte können dann zur richtigen Zeit zur Verfügung stehen, wenn sie sie brauchen.

Eine notwendige SEO-Methode ist die mobile Optimierung Ihrer Website. Derzeit sind fast 2,5 Milliarden Menschen online, und die Hälfte von ihnen nutzt ihre intelligenten Geräte für den Zugang zum Internet. Wenn Sie diesen Teil der SEO durchführen, wird Ihre kleine Website höher eingestuft und hat eine höhere Chance, von mobilen Websurfern gefunden zu werden.

Schließlich sollten Sie sich auf SEO für eine kleine Website konzentrieren, denn andere kleine Websites sowie Ihre Konkurrenten tun dies auch. Wenn Sie das nicht tun, riskieren Sie eine gute Position Ihrer Website, und die Konkurrenz wird Ihren Platz auf der Suchergebnisliste einnehmen.

Denken Sie daran, dass SEO ein kontinuierlicher Prozess ist, und Sie können mit der Arbeit an einer der unten aufgeführten Methoden beginnen, um mit der Umsetzung einer allgemeinen SEO-Strategie zu beginnen, die Ihnen hilft, Ihre Website zu vergrößern und Umsatz zu generieren.

Inhaltliche Planung

Der beste Weg, um mit SEO zu beginnen, ist, mit der Planung Ihrer Inhalte zu beginnen. Diese Methode wird als Content-Strategie bezeichnet. Der Inhalt ist das, was die Besucher auf Ihre Website bringt, und die Besucher sind das Einzige, was Ihnen helfen kann, selbst mit einer kleinen Website große Ziele zu erreichen.

Sollten Sie der Meinung sein, dass Sie nicht die Zeit oder die Ressourcen haben, um Ihre Content-Strategie zu planen, empfehlen wir Ihnen dringend, Ihre Entscheidung zu überdenken. Die Erstellung und Veröffentlichung von wertvollen und aussagekräftigen Inhalten auf Ihrer Website wird Ihnen helfen, große Ziele zu erreichen. Deshalb empfehlen wir Ihnen, mit dem Bloggen zu beginnen. Es ist einfach und wird Ihnen helfen, Ihre Inhalte sehr schnell zu veröffentlichen und recht bald positive Ergebnisse zu verzeichnen.

Keyword-Recherche

Für Inhaber kleiner Webseiten, empfiehlt es sich, von der traditionellen Stichwortsuche auf die Probleme der Menschen, die Pain Points und die Bedürfnisse der Zielgruppe umzustellen. Angenommen, Sie sind ein kleines Unternehmen für mobile Anwendungen und haben eine, der genannten, kleinen Webseiten.

Sie möchten sie dazu nutzen, Ihre Applikation zu bewerben und zusätzliche Downloads im App Store oder Play Store zu erhalten. Um Ideen für Ihre neuen Blog-Inhalte zu finden, müssen Sie sich in die Lage der Benutzer von mobilen Apps versetzen. Wie schaffen Sie das?

Der beste Weg, diese Aufgabe erfolgreich zu bewältigen, ist, sich mit den Kommentaren der Nutzer Ihrer App und denen der Apps Ihrer Konkurrenten auseinanderzusetzen. Das hilft Ihnen, die guten Seiten, die konkreten Anwendungsfälle und die Probleme zu erkennen, mit denen die Nutzer dieser speziellen App-Kategorie konfrontiert sind. Dies wird Ihnen eine Reihe von Ideen für Ihre Inhalte liefern.

Jetzt, da Sie wissen, was das Publikum braucht, können Sie zur Keyword-Recherche gehen, aber mit dem Schwerpunkt auf Long-Tail-Keywords? Warum? Weil sie in kurzer Zeit gute Ergebnisse liefern und es viel einfacher ist, sich auf sie zu konzentrieren, wenn Sie noch neu bei SEO sind. Einige Unternehmen berichten sogar, dass Long-Tail-Keywords 2,5 Mal mehr Traffic generieren als kurze Schlagwörter.

Verwenden wir dasselbe Beispiel von oben und nehmen wir an, dass die Firma, die mobile Apps entwickelt, eine App namens "Der unglaubliche Zeitplaner" hat. Anstatt sich auf das Unglaublicher Zeitplaner-Schlagwort zu konzentrieren, können Sie sich hinsetzen und mehrere Long-Tail-Schlagwörter schreiben - z.B. "mobile Apps können Ihnen helfen, die Work-Life-Balance zu erreichen", "verpassen Sie nie einen Termin mit diesen mobilen Apps".

Geben Sie diese Long-Tail-Keywords in die Google-Suche ein und sehen Sie, wie viele Ergebnisse es gibt. Die Zahl sagt Ihnen, wie viele Blogs und Artikel es gibt und mit denen Sie im Wettbewerb stehen.

Im Google Keyword-Planner stellt sich nun aber heraus, dass es durchschnittlich 10-100k monatliche Suchvorgänge für diese Long-Tail-Keywords gibt. Das bedeutet, dass es ein interessiertes Publikum für dieses Thema gibt.

Sehen wir uns zunächst ein Beispiel für die Suche nach dem Long-Tail-Keyword und dessen Umsetzung bei der Titelerstellung an.

Erstellung von Titeln

Hier werden die Dinge interessanter. Sie haben Ihre Long-Tail-Keyword-Recherche durchgeführt und den Kommentarbereich Ihrer App sowie die der anderen Apps in Ihrer Kategorie durchlaufen. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, in Zukunft Dutzende von interessanten Themen zu schreiben und Artikel zu veröffentlichen. Jetzt müssen Sie Ihr Bestes geben, um Ihre Long-Tail-Schlüsselwörter in die Titel aufzunehmen.

Am schwierigsten ist es, einen Titel zu finden, der nicht länger als 60 Zeichen ist, Ihr Schlüsselwort enthält und dennoch natürlich wirkt. Sie können durchaus kreativ sein - je interessanter Ihre Artikelüberschrift ist, desto interessanter wird sie für das Publikum sein.

Es gibt jedoch nur eine Regel, die Sie unbedingt beachten müssen: Stellen Sie sicher, dass der Titel immer mit dem Hauptthema Ihres Artikels übereinstimmt.

Content-Optimierung

Hier ist Ihr neues Motto: "Schreibe und schaffe für Menschen, aber optimiere für Google! Stellen Sie sicher, dass die Menschen an erster Stelle stehen und SEO an zweiter Stelle steht. Der allgemeine Ratschlag für kleine Websites ist, mit einem Blog zu beginnen. Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Artikel veröffentlichen, die Ihr Publikum ansprechen und ein bestimmtes Problem für dieses lösen.

Es gibt zwei Wörter in der SEO-Terminologie, auf die Sie achten sollten - Relevanz und Autorität. Google bewertet die Relevanz, indem es analysiert, wie oft Sie bestimmte Schlüsselwörter in Ihrem Inhalt verwendet haben und wo Sie sie platziert haben.

Die Autorität bezieht sich auch auf die Anzahl der Links auf anderen Websites, die auf den Inhalt Ihres Blogs verweisen. Wenn Sie beides berücksichtigen, erhalten Sie einen qualitativ hochwertigen Inhalt, der von Google sehr geschätzt wird, insbesondere nach den Updates für Penguin und Panda.

Kreatives Texten ist eine Kunstform und es kann einige Zeit dauern, bis Sie es beherrschen. Im Folgenden finden Sie einen Cheat-Sheet, der Ihnen einen schnellen und einfachen Einstieg ermöglicht.

Publizieren & Vermarktung

Wichtige Teile Ihrer Content-Strategie sind das Publizieren und die Vermarktung. Beides hängt von der Zielgruppe ab, die Sie ansprechen wollen. Die Veröffentlichung bezieht sich darauf, wie oft Sie neue Inhalte in Ihrem Blog veröffentlichen sollten, während die Werbung die Verbreitung des Wortes über Social-Media-Plattformen und die Veröffentlichung oder Erwähnung auf hochrangigen Websites in Ihrer Nische beinhaltet.

Eine der Moz-Studien aus dem Jahr 2015 gibt an, dass Artikel mit 1.000 Wörtern durchwegs mehr Anteile und Links erhalten als die kürzeren. Der Umfang dieser Studie war sehr groß, und sie umfasste mehr als 1 Million von Beiträgen online. Vergewissern Sie sich also, dass Ihre Beiträge lang, relevant und wertvoll sind. Eine Frage bleibt jedoch bestehen: "Wie oft sollten Sie Ihre Beiträge veröffentlichen?

Nach Ansicht von SEO-Experten sind zwei bis drei Posts pro Woche ein guter Anfang. So können Sie innerhalb weniger Monate viele Beiträge auf Ihrer Website anhäufen, was erhebliche SEO-Vorteile hat.

Wenn es um die Werbung geht, sollten Sie in Ihren Anfangstagen einige der herkömmlichen Methoden in Betracht ziehen, die immer noch völlig praktikabel sind. Sobald Sie ein Dutzend Beiträge in Ihrem Blog veröffentlicht haben, können Sie mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste beginnen. Dies ist eine der besten Methoden, um aus organischem Verkehr ein engagiertes Publikum zu machen, das zum Lesen Ihrer Veröffentlichungen gerne wiederkommt.

Achten Sie auch darauf, einen Link zu Ihrer Website/Ihrem Blog in alle Ihre Social-Media-Profile aufzunehmen und Ihre Beiträge in den sozialen Medien zu teilen, sobald Sie sie veröffentlichen. Sie sollten auch damit beginnen, die Blogs anderer Leute zu kommentieren, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Wenden Sie die letztere Methode nicht an, wenn Sie keine wertvollen und relevanten Kommentare zu diesem Beitrag hinterlassen können.

Eine weitere praktikable Werbemethode ist die Kontaktaufnahme mit anderen Bloggern. Bitten Sie etablierte Blogger und Influencer in ihrer Branche, Ihre Inhalte zu teilen. Zögern Sie nicht zu fragen. Ein "Ja" kann zu einem riesigen Impact im Traffic auf Ihre Website führen.

Und nicht zuletzt sollten Sie sich an Unterhaltungen beteiligen und die Fragen anderer in Onlineforen, Facebook-Gruppen, Reddit oder Quora beantworten. Denken Sie daran, Links zu Ihren Blog-Posts in Ihre Antworten einzufügen. Achten Sie einfach darauf, dass Sie nützliche Antworten geben.

Sie können sogar ausführliche Ratschläge geben, wenn es zu dem Thema viel zu sagen gibt. Betrachten Sie die Zeit und den Aufwand, die Sie investieren, als eine langfristige Investition, da diese Plattformen über Monate, vielleicht sogar Jahre hinweg Website-Traffic erzeugen werden.

On-Page-Optimierung

URL Format

Als erstes werden wir URL-Strings untersuchen. Kürzere URLs werden besser gereiht. Kurze und beschreibende URLs helfen den Leuten, mit 100%iger Wahrscheinlichkeit zu erraten, was sich hinter dem Link verbirgt. In unserem Beispiel: "https://unglaublicherzeitplaner.com/blog/anwendungsfaelle" wäre ein gutes Beispiel.

Eine solche Formatierung Ihrer URLs ist vorteilhaft, weil der Verweis Ihre Ziel-Keywords enthält und Ihre Links von Google hervorgehoben werden, wenn sie der Suchanfrage entsprechen, so dass sie für die Nutzer leicht erkennbar sind.

Alt- und Meta-Tags verwenden

Meta-Tags werden von Suchmaschinen verwendet, um mehr Informationen über Ihre Website zu erhalten, und SEO-Experten bezeichnen Meta-Tags immer noch als entscheidende Elemente von On-Page-SEO. Der Ranking-Algorithmus von Google hat sich im Laufe der Jahre jedoch verändert, so dass einige Meta-Tags heute weniger effektiv sind als früher. Wenn Sie sie dennoch verwenden, verbessern Sie Ihren Ranking-Faktor.

Das erste Meta-Tag, das Sie benötigen, ist Ihr Title-Tag. Dabei handelt es sich um die Bezeichnung der Tabs des Browsers, wenn sich die Nutzer auf Ihrer Website befinden. Sie werden auch in den Ergebnissen von Suchmaschinen angezeigt, sowohl bei bezahlten Anzeigen als auch bei organischen Ergebnissen.

Das Title-Tag muss das Thema der Seite gut zusammenfassen. Wenn es dem Inhalt der Seite entspricht, wird Ihre Seite von Google höher eingestuft. Hier ist eine Fortsetzung unseres vorherigen Beispiels (das Limit für Seitentitel liegt bei 70):

<title>5 Anwendungsbeispiele aus dem wirklichen Leben für einen unglaublichen Zeitplaner</title>.

Das nächste Meta-Tag ist die Meta-Beschreibung. Sie muss kurz sein und den Internetnutzern helfen, einen schnellen Blick auf das zu werfen, was sie auf der Seite erwartet, bevor sie auf den Link auf der Suchergebnisseite klicken. Eine gute Metabeschreibung entspricht hohen Klickraten. Da Ihre Website klein ist, wird es kein Problem sein, die Metabeschreibung für jede der Seiten auszufüllen. Behalten Sie sie zwischen 165 und 175 Zeichen bei.

Wissen Sie noch, als wir über das Schreiben von Blog-Einträgen für Ihre Website sprachen? Nun, stellen Sie sicher, dass Sie Überschriften-Tags verwenden, da sie ein weiterer wichtiger Aspekt der Meta-Tag-Optimierung sind. Jeder Ihrer Artikel sollte nur ein <h1> -Tag haben, während die Unterüberschriften in <h2> und <h3>-Tags organisiert sein sollten.

Da Bilder einen großen Teil der Benutzererfahrung ausmachen, werden Sie sie normalerweise als Cover für Ihren Blogbeitrag und innerhalb des Artikels veröffentlichen, um die Benutzer mit bestimmten Unterüberschriften zu erreichen und Textwände aufzubrechen. Aus diesem Grund müssen Sie die passenden Alt-Tags für Bilder verwenden.

Des Weiteren legt Google großen Wert auf Alt-Texte. Während alle Bilder einen kurzen Alt-Text haben sollten, sollten Sie eines von ihnen verwenden, um Ihr Fokus-Schlüsselwort zu platzieren. Überschwemmen Sie Alt-Tags nicht unnötig mit Schlüsselwörtern. Das bringt Ihnen keinen höheren Rang und schadet sicherlich der Nutzererfahrung.

Optimierung der Seitengeschwindigkeit

Google verhält sich noch nicht ganz eindeutig darüber, ob sie schnelle Websites höher einstufen soll oder nicht, aber es wird sicherlich andere wichtige SEO-Metriken beeinflussen, wie z.B. die durchschnittliche Verweildauer auf der Seite. Warum? Weil die Nutzer nicht darauf warten werden, dass langsame Websites geladen werden, insbesondere die mobilen Anwender. Schnell ladende Websites haben eine ausgezeichnete Bedienbarkeit und großes Engagement.

Da Sie eine kleine Website besitzen, wird die Optimierung ihrer Geschwindigkeit nicht viel Zeit in Anspruch nehmen und eine solide und stabile Grundlage schaffen, auf der Sie aufbauen können. Zunächst müssen Sie die HTTP-Requests reduzieren, damit Ihre Seiten schneller gerendert werden.

Wenn Sie mit der Webentwicklung nicht vertraut sind, sollten Sie die Einstellung eines professionellen Entwicklers in Betracht ziehen. Primäre Aufgabe: Vereinfachen Sie Ihr Website-Design! Was bedeutet das? Es bedeutet weniger Elemente pro Seite, weniger Skripte, Verwendung von CSS anstelle von Bildern, Konsolidierung des gesamten CSS-Codes in einer Datei usw.

Eine weitere Sache, die Sie tun sollten, ist die Optimierung der Bilder auf Ihrer Website. Sie sollten im WebP-Format vorliegen, in der Größe an den Bildschirm Ihres Besuchers angepasst werden und jedes muss mit einem SRC-Attribut in Ihrem HTML <img>-Tag korrekt verlinkt sein.

Mobile Optimierung

Sie müssen Ihre Website unbedingt für mobile Plattformen optimieren. 2,5 Milliarden Menschen sind online unterwegs, und die Hälfte von ihnen greift regelmäßig über mobile Geräte auf das Internet zu. Wenn Sie nicht für mobile Plattformen optimieren, werden Sie von Konkurrenten, mit schlechterem SEO als Sie, überholt. Daher sollte Ihr erster Stopp ein von Google entworfener Test sein, um zu erfahren, was Sie brauchen, um responsiv zu werden.

Eines der wichtigsten Themen, die Sie bei der Ausarbeitung eines responsiven Layouts für Ihre Website berücksichtigen müssen, ist, die Dinge so groß zu machen, dass Ihre mobilen Besucher problemlos auf die Funktionalität Ihrer Website zugreifen können.

Aufbau einer sozialen Fangemeinschaft

Mit Social-Media-Plattformen ist das Marketing zu einem interaktiven Medium geworden. Die Social-Media-Plattformen bieten Ihnen umfangreiche Möglichkeiten, Ihre kleine Website in einen großen digitalen Wirkungskreis mit einem Drive Through im Stil von McDonald's zu verwandeln. Deshalb müssen Sie so schnell wie möglich damit beginnen, Ihre Anhängerschaft in den sozialen Medien zu vergrößern.

Aber es ist keine leichte Aufgabe, eine Fangemeinde zu schaffen, die Ihnen vertraut. Um dies zu erreichen, müssen Sie damit beginnen, eine Gruppe aufzubauen, mit der Sie sich verstehen können, und das ist jenes Publikum, das Ihnen am meisten am Herzen liegt. Sie werden nur dann die besten Inhalte erstellen können, wenn Sie sie für jemanden schreiben, den Sie verstehen und der Ihnen wirklich wichtig ist.

Produzieren Sie den Inhalt so, als ob das Geld oder der Traffic nicht das beabsichtigte Ergebnis wäre, und konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Leser zu begeistern. Teilen Sie Ihre Beiträge regelmäßig mit und nehmen Sie aktiv an den Diskussionen teil. Wenn Sie die Dinge beschleunigen wollen, nutzen Sie eines der kostenpflichtigen Werbemittel auf Social-Media-Plattformen, um Ihr Zielpublikum schneller zu erreichen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie mehr über Ihr Zielpublikum herausfinden können, und wenn Sie ein begrenztes Budget haben, gehen Sie zum Google-Anzeigenplaner. Wählen Sie "Suchen Sie nach neuen Targeting-Ideen mit Hilfe einer Phrase, Website oder Kategorie" und geben Sie ein, was Ihre Kunden interessiert. Folgen Sie dem Beispiel aus diesem Artikel, so würde es aussehen. Alternativ verwenden Sie Facebook Audience Insights. Mehr dazu hier.

Diese SEO-Methoden werden Sie dabei unterstützen, den Traffic auf Ihrer kleinen Website zu erhöhen und dieses Potenzial zu nutzen, um größere Ziele zu erreichen. Am Ende wiederhole ich mich: SEO ist eine langfristige Aufgabe. Um Ihre Online-Präsenz zu nutzen, müssen Sie stets mit den neuesten SEO-Trends Schritt halten und Ihr Bestes tun, um jederzeit eine vollständig optimierte Website zu haben. Glücklicherweise ist Ihre Website klein, so dass Sie sie nach und nach verbessern können.

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Verkäufer zu sein ist eine Kunst. Gerade auf Social Media Plattformen. Viele Unternehmer denken, es reicht aus, Produkte zu kreieren und sich selbst zu präsentieren. Doch genau da beginnt Ihre Arbeit. Ihr Angebot muss qualitativ hochwertig sein, und Sie müssen die Marktnachfrage befriedigen. Weil, genau das bietet Ihre Konkurrenz auch an.

Wie können Sie sich also profilieren und Ihre Leads dazu bringen, Ihre Marke statt jene der Konkurrenz zu wählen? Die Antwort ist ziemlich einfach - Sie müssen sich ganz in das, was Sie tun, vertiefen. Wenn Ihre Zielgruppe merkt, dass Sie sich für das, was Sie tun, begeistern, wird sie Ihr Verhalten widerspiegeln und Ihre Marke lieben lernen.

Deshalb müssen Sie zum Künstler werden. Vor langer Zeit, als es noch kein Internet gab, kannten die Verkäufer ihr Handwerk und wussten, wie wichtig es ist, subtil zu sein. Dasselbe gilt für soziale Medien - Sie müssen lernen, wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen können, ohne sie zu einem Kauf zu drängen.

Aktiv und reaktionsstark sein

Damit Sie diesen Eindruck hinterlassen können, sollten Sie zunächst Ihre Marke in den sozialen Medien gut pflegen. Diese Plattformen zeigen viel mehr, als Sie denken; alles, was Ihre Leads herausfinden wollen, ist da - und sie brauchen dafür nicht länger als eine Minute.

Das erste, was Sie tun müssen, um Ihre Leads anzuziehen, ist aktiv zu sein. Marken, die regelmäßig Beiträge veröffentlichen, gelten als legitim. Unternehmensseiten auf Facebook gibt es viele; viele denken, dass es ausreicht, einen Beitrag ab und zu zu teilen. Die Admins jener Seiten glauben auch, dass ein qualitativ hochwertiger Beitrag viel Aufmerksamkeit in Form von Likes, Shares, Herzchen, Retweets usw. erregen wird. Das Gegenteil ist der Fall.

Wenn Sie sich über Marken informieren, die heute Giganten auf ihrem Gebiet sind, werden Sie feststellen, dass sie langfristig sehr viel Arbeit in ihr soziales Profil investiert haben. Erwarten Sie also nicht, dass sie über Nacht populär werden.

Zweitens müssen Sie Ihren Followern gegenüber aufmerksam sein. Es macht wirklich keinen Sinn, Social Media-Accounts zu haben, wenn Sie sich einige Tage brauchen, um auf eine Nachricht oder einen Kommentar zu antworten. Denn genau das ist es, was die Leute von Ihrer Marke wegtreibt. Wenn Sie Ihre Marke auf sozialen Plattformen lancieren wollen, stellen Sie sicher, dass Sie genug Personal für den gesamten eingehenden Traffic haben.

Erstellen Sie Inhalte, die zur Plattform passen

Sie müssen auch verstehen, dass sich der Umgang mit einem persönlichen Social Media-Profil von dem Umgang mit einer Unternehmensseite unterscheidet. Es ist jedoch nicht schwer, die Nuancen zwischen beiden zu verstehen.

Tatsächlich müssen Sie nicht einmal Ihren Tonfall ändern - Sie sollten Ihr Publikum in einer freundlichen, einladenden Weise ansprechen. Was anders sein muss, ist Ihr Inhalt.

Damit Ihre Accounts Leads konvertieren können, müssen Sie sie unterschiedlich behandeln - derselbe Beitrag wird auf Facebook und Instagram nicht funktionieren. Derzeit dreht sich bei Facebook alles um Videos, während die Benutzer von Instagram oft nicht genug Geduld haben, um sich durch langes Filmmaterial zu setzen - sie brauchen Inhalte, die Informationen schnell übertragen, ähnlich wie die Leute bei Snapchat.

Sie können jedoch dieselbe Nachricht auf verschiedenen Plattformen versenden - Sie müssen sie nur im Hinblick auf die Zusammensetzung der Nachricht verfassen.

Ihr Inhalt sollte nicht nur mit Produkt-Links gespickt sein

Jetzt müssen wir das Augenmerk auf die Vielfalt übertragen. Bei so vielen Anzeigen und Werbespots im Internet werden es die Nutzer langsam müde, zum Kauf gezwungen zu werden. Versetzen Sie sich in ihre Lage - die Chancen sind groß, dass Sie etwas nicht kaufen werden, nur weil ein Verkäufer es Ihnen sagt; im Gegenteil, Sie würden diesem Ansatz ablehnend gegenüberstehen.
Hier kommt die Kunst des Verkaufs ins Spiel; Ihre Aufgabe ist es, Ihrem Publikum zu erklären, warum es einen Bedarf für Ihre Produkte hat und warum es diese haben möchte. Anstatt einen Beitrag zu schreiben, der Links zu Ihrer neuen Produktlinie enthält, sollten Sie Anleitungen, Tutorials oder Rezepte veröffentlichen, die diese enthalten.

Es ist ganz einfach - eine Person, die ein Foto von einer leckeren Pizza und einer Flasche Coca-Cola daneben sieht, wird sich nach beidem sehnen, nicht nur nach einem. Ihr Ziel hier ist es, eine Markenkultur zu schaffen, ähnlich wie Coca-Cola es gemacht hat.

Wussten Sie, dass Coca-Cola für das heutige Erscheinungsbild des Weihnachtsmanns verantwortlich ist? Bevor sie den Weihnachtsmann in Rot schufen, wie wir alle wissen und ihn jetzt lieben, trug er ein grünes Outfit. Jetzt passen er und das Coca-Cola-Etikett perfekt zusammen.

Coca-Cola und Ihr Unternehmen verfügen wahrscheinlich nicht über das gleiche Werbebudget, aber benutzen Sie das nicht als Entschuldigung. Wenn Sie Werbestrategien entwickeln, sollten Sie das Gesamtbild im Auge behalten und langfristige Pläne machen.

Behalten Sie Ihre Posts im Blick

Die Erstellung und Veröffentlichung einer Social Media-Kampagne ist die eine Sache, aber man muss sich auch seiner eventuellen Fehler bewusst sein. Bevor Sie Werbeinhalte veröffentlichen, sollten Sie in der Lage sein, vorherzusagen, wie Ihr Publikum darauf reagieren wird - neue Marken müssen sehr vorsichtig mit ihrem Ruf umgehen, denn User der sozialen Medien können gnadenlos sein. Sie wollen nicht zu den Unternehmen gehören, die aufgrund eines groben Marketingfehlers populär geworden sind.

Auch wenn die Chancen für große Fehler minimal sind, sollten Sie sie dennoch im Auge behalten, insbesondere wenn Ihre Kampagne auf Kontroversen beruht. Achten Sie darauf, dass Sie genau darauf achten, wie Ihre Werbung aufgenommen wird.

Das ist der eine Aspekt - der andere betrifft die Analytik. Soziale Plattformen enthalten verschiedene Analysewerkzeuge, die Ihnen genaue Informationen über Ihre Beiträge liefern. Diese Instrumente zeigen Ihnen, welche Art von Inhalten Ihr Publikum schätzt und welche Beiträge völlig ignoriert werden.

Wenn sie mehr zu Marketing ROI wissen wollen lesen Sie hier nach.

Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, Ihre zukünftigen Strategien in Ihre Richtung zu lenken - Statistiken zeigen Ihnen, was Ihr Zielpublikum mag.

Ihr Zielpublikum targetieren

Wahrscheinlich verfügt Ihr Unternehmen über detaillierte Informationen über die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. Das sind die Daten, die Sie verwenden sollten, wenn Sie Ihre Leads gezielt ansprechen wollen.
Jede soziale Plattform enthält demografische Daten - eine Liste von Interessen, Merkmalen, geografischen Standorten usw. Je präziser Sie die verschiedenen demografischen Kästchen ankreuzen, desto größer sind Ihre Chancen, Ihre Leads tatsächlich zu erreichen.

Kontakt zu Influencern aufnehmen

Menschen, die sich für Ihre Branche interessieren, sind auch neugierig auf die Besten der Branche - die Influencer. Unternehmen, die erfolgreiche Social Media-Kampagnen durchführen, stehen in engen Beziehungen zu wichtigen Persönlichkeiten in ihrer Nische.

Sie sollten ihrem Beispiel folgen. Die meisten unerfahrenen Führungskräfte zögern aus verschiedenen Gründen, mit den Influencern in Kontakt zu treten - die häufigste Entschuldigung ist, dass sie glauben, sie werden ignoriert werden.

Selbst wenn das geschieht, verlieren Sie nichts - also schadet es Ihnen in keiner Weise, eine Nachricht an sie zu senden. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Ihr Vorschlag eine Betrachtung wert ist. Aus diesem Grund sollten Sie die Influencer wie Marketingmitarbeiter behandeln - wenn Sie wollen, dass sie bereit sind, für Ihre Marke zu werben und sie öffentlich zu empfehlen, müssen Sie dafür sorgen, dass es sich für sie lohnt.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, dies zu tun, aber Sie müssen eine auswählen, die am besten zu der sozialen Plattform passt, die Sie in Angriff nehmen wollen. Wenn Sie also bei Instagram sind, ist es logisch, vorzuschlagen, ein kostenloses Produkt an einen Influencer zu schicken. Wenn Ihre Marke am Verkauf von Kleidung und Make-up beteiligt ist, wird diese Zusammenarbeit mit Sicherheit ein Erfolg werden.

Andererseits ist Facebook voller Anleitungen und Tutorials - wenn Sie im Softwaregeschäft tätig sind, sollten Sie einen VIP-Namen auf dieser Plattform kontaktieren und ihm/ihr eine kostenlose Testversion anbieten. Dasselbe gilt für LinkedIn - da es sich um eine Geschäftsplattform handelt, auf der viel über Software und praktische Tools gesprochen wird, ist dies der richtige Ort für Technologie-Unternehmen.

Bei Twitter und Snapchat müssen Sie etwas subtiler sein. Bei Snapchat geht es um temporäre Inhalte. Um dort wahrgenommen zu werden, brauchen Sie also Informationen, die Aufsehen erregend sind. Ähnlich verhält es sich mit Twitter - um hier Aufmerksamkeit zu erregen, sollten Sie nur relevante Neuigkeiten mitteilen.

2 Schritte voraus denken

Die meisten Unternehmen kommen oft an den Punkt - sie entwickeln eine großartige Strategie und setzen sich in sozialen Netzwerken in Szene - aber da hören sie dann auf. Wenn Sie wollen, dass Ihre Leads in loyale Kunden umgewandelt werden, müssen Sie entsprechend planen.

Ihr Team muss in der Lage sein, den eingehenden Kundenstrom zu bewältigen. Andernfalls ist es sinnlos, Aufmerksamkeit zu erregen und Ihre Leads zu begeistern - sie werden Ihre Website besuchen und auf Probleme stoßen.

Beim Anblick der ersten Panne, beispielsweise in Form von Wartezeiten, können Sie sicher sein, dass Ihre Leads Ihre Website mit einem negativen Eindruck verlassen und nie wieder zurückkommen.

Die erste Vorsichtsmaßnahme, die Sie treffen müssen, ist, Ihren Besuchern eine einfache Möglichkeit zum Anmelden zu geben. Wenn man bedenkt, dass sie von einer bestimmten sozialen Plattform auf Ihre Seite geleitet werden, ist dies der richtige Weg - das Einloggen von Facebook aus ist eine ziemlich gebräuchliche Option, also sollten Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen.
Je einfacher das Verfahren für einen Kauf, desto mehr Konversionen werden Sie haben.

Nutzen Sie Social Media-Ressourcen

Auf welcher sozialen Plattform Sie sich auch befinden, Sie sollten wissen, dass jeder Benutzer seine E-Mail-Adresse veröffentlicht hat. Viele Nutzer bestätigen die Frage, ob sie für die Verbesserung der Qualität bestimmter Dienste, an denen sie interessiert sind, verwendet werden kann.

Das Sammeln einer großen Liste von E-Mail-Adressen ist jedoch nur der erste Teil des Prozesses. Wie bei Anzeigen und Werbung auf sozialen Plattformen ärgern sich die Menschen über E-Mails, die eine langweilige Liste von Waren und Dienstleistungen enthalten.

Noch einmal: Anstatt Ihre Leads zum Kauf zu drängen, sollten Sie Ihren Verkäufer ans Werk gehen lassen und Ihre Kunden daran erinnern, warum sie Ihre Dienste benötigen. Dies ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, Leads umzudrehen, sondern auch, um Ihre brachliegenden Kunden zu wecken.

Personalisieren Sie E-Mails auf Basis ihrer Interessen

Wenn Sie hier noch weiter gehen wollen, sollten Sie mehr als nur E-Mail-Adressen von sozialen Plattformen sammeln; es sind auch hoch personalisierte Informationen verfügbar - wiederum nur, wenn dies zuvor von Einzelpersonen gestattet wurde.

Es ist ein großer Unterschied, ob Sie eine generische E-Mail mit Inhalten aus Ihrem Blog versenden oder ob Sie eine personalisierte E-Mail erstellen, die auch Inhalte enthält, die auf die Interessen eines bestimmten Leads abgestimmt sind. Dies verbessert Ihre Chancen auf mehr Conversions erheblich.

Incentive Content teilen

Neben der Nutzung von sozialen Medien zur Verbreitung subtiler Posts, die Ihr Angebot präsentieren, sollten Sie auch auf ein weiteres wichtiges Inhaltsmerkmal achten - Anreize (Incentives). Denken Sie daran, dass Ihr Publikum es liebt, eine Stimme zu haben - es möchte ein Mitspracherecht bei der Entwicklung Ihrer Marke haben.

Dadurch werden sie sich nicht nur wichtig fühlen, sondern die Möglichkeit, an der Entwicklung Ihrer Produkte teilzunehmen, wird auch die Markentreue stärken.

Zögern Sie deshalb nicht, Fragen zu stellen und Umfragen, Fragebögen und Erhebungen in Ihren Beiträgen zu verwenden. Dies wird einen positiven Eindruck bei Ihrer Zielgruppe hinterlassen und einen langfristigen Effekt haben.

Stützen Sie Ihre Strategien auf Auswertungen.

Wir haben bereits erwähnt, wie wichtig es ist, den Überblick über Ihre Beiträge zu behalten und die Analyseinstrumente der sozialen Plattformen zu nutzen. Sie sollten jedoch auch nach dem Ende Ihrer Kampagne sorgfältige Analysen durchführen.

Das ist überhaupt kein Aufwand, wenn Sie die Daten, die Sie während der Kampagne selbst finden, kontinuierlich archivieren. Alles, was Sie über die von Ihnen geposteten Inhalte erfahren, sowohl die positiven als auch die negativen, sollte ordnungsgemäß gespeichert werden. Wenn Sie die letzte Phase erreicht haben und Ihre Werbekampagnen

Diese Art von Informationen ist für Ihr Unternehmen wertvoll. Auf der Grundlage Ihrer Recherchen können Sie effektive Kampagnen entwickeln, die Ihr Publikum ansprechen. Darüber hinaus werden Sie genau wissen, in welche Richtung Sie Ihr Geschäft ausbauen sollten.

Dies ist ein umfangreicher Leitfaden, und Sie könnten den Eindruck gewinnen, dass soziale Netzwerke eine Raketenwissenschaft sind. Sobald Sie jedoch anfangen, dieses Wissen anzuwenden, werden Sie die Einfachheit der sozialen Medien erkennen - jede Plattform ist an ihre Benutzer angepasst - auch an die Unternehmen - und jedes Tool, das sie zu bieten haben, ist leicht zu finden und noch einfacher zu benutzen. Übung macht den Meister.

Und noch etwas - Sie sollten keine Angst haben, Fehler zu machen. Natürlich sollten Sie Ihr Bestes tun, um sie zu vermeiden, aber was Sie zu einem professionellen Vermarkter in sozialen Netzwerken macht, ist Ihre Fähigkeit, eine Schadenskontrolle durchzuführen. Bauen Sie also qualitativ hochwertige Inhalte auf, behalten Sie genau im Auge, wie Ihre Leads reagieren, und Sie werden in der Lage sein, Ihre Conversions in kürzester Zeit zu steigern.

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5 Best-Practices für B2B E-Mail-Marketing, die Sie sich nicht entgehen lassen dürfen

93% der B2B-Marketingexperten verwenden laut Content Marketing Institute E-Mails, um Inhalte zu verbreiten. Wenn Sie Ihre E-Mail-Marketing-Ergebnisse verbessern möchten, implementieren Sie diese fünf Best-Practices für E-Mail-Marketing! E-Mail ist vielleicht das beste Medium für B2B-Organisationen, um Leads zu generieren und die Conversions zu steigern. Der Erfolg einer E-Mail-Marketingkampagne wird an der Zustellbarkeit und den daraus resultierenden Metriken wie Öffnungsrate, Klickrate (CTR) und Conversion-Rate gemessen. In diesem Artikel stellen wir fünf einfach zu implementierende Best-Practices des E-Mail-Marketings für Ihre B2B-Marke vor.

1. Halten Sie Ihre E-Mail-Liste sauber

16,3% aller E-Mails erreichen entweder nicht den Posteingang des Benutzers oder werden im Spam-Ordner gefangen. Eine todsichere Methode, dies zu verhindern, ist die regelmäßige Bereinigung Ihrer E-Mail-Liste. Die Öffnungsrate kann dadurch beeinflusst werden, dass Benutzer aus Organisationen ausscheiden (und somit keinen Zugriff mehr auf ihre E-Mail-Adressen haben), dass die Abonnenten an Ihren E-Mails kein Interesse mehr haben oder vergessen haben, ihre Einstellungen zu aktualisieren. Falsche E-Mail-Adressen oder abgelaufene Domain-Namen können ebenfalls zu einer hohen Absprungrate(Bounce-Rate) führen. Eine hohe Bounce-Rate und eine niedrige Öffnungsrate können die Reputation des Absenders und die Zustellbarkeitsrate senken, was die Leistung der Kampagne zusätzlich beeinträchtigt. Daher ist es unerlässlich, Ihre E-Mail-Liste regelmäßig zu bereinigen. Sie können dies auf folgende Weise tun:

1. Aktivieren Sie ein Double Opt-in, um legitime Abonnenten zu erhalten.
2. Entfernen Sie doppelte E-Mail-Adressen
3. E-Mails mit abgelaufenen Domainnamen, d.h. Hard oder Soft Bounces, löschen
4. Inaktive Abonnenten wieder einbinden; wenn sie nicht reagieren, entfernen Sie sie aus der Liste

2. Optimieren Sie den E-Mail-Inhalt für Zugänglichkeit

Ein häufiger Ratschlag, der beim Schreiben von E-Mail-Inhalten gegeben wird, ist das Schreiben kurzer E-Mails. Der Ratschlag ist zwar nicht falsch, wenn man bedenkt, wie Menschen Online-Inhalte konsumieren, aber es gibt einen besseren Weg, dies zu tun. Eine wirksame Alternative zu kürzeren E-Mails ist die Optimierung der E-Mails für die Zugänglichkeit. So können Sie das tun:

1. Betreffzeile: Halten Sie die Betreffzeile knackig. Veranlassen Sie den Benutzer, die E-Mail zu öffnen, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.
2. Zeigen Sie eine Vorschau des Textes an: Betrachten Sie die E-Mail-Vorschau als Erweiterung der Betreffzeile. Sie können die Öffnungsrate erhöhen, indem Sie ein Handlungsverb in den Vorschautext einfügen. Sie können auch die Call and Response-Technik verwenden (die vor allem von Blues-Musikern verwendet wird, um menschliche Unterhaltungen nachzuahmen). Um diese Technik zu verwenden, können Sie eine Frage (den Call) in der Betreffzeile stellen, um Neugierde zu wecken, und diese im Vorschautext beantworten (die Response).
3. Leicht erfassbarer Inhalt: Die Leser sollten das Wesentliche Ihrer E-Mail schon durch einen Blick darauf erkennen. Erwähnen Sie die wichtigen Informationen in Aufzählungspunkten. Sie können die wesentlichen Informationen auch in Bildern darstellen, aber seien Sie prägnant.

3. Weniger Call-To-Actions (CTAs) einsetzen

Die ideale Anzahl von CTAs in einer E-Mail sollte Eins sein, aber es ist vielleicht nicht immer möglich. Zum Beispiel können Marketingfachleute zwei verschiedene CTAs wie „Eine Demo anfordern" und "Für einen kostenlosen Test anmelden" in derselben E-Mail angeben, um die Resonanz zu erhöhen. Obwohl dies eine gute Taktik zu sein scheint, trägt es nicht zu hohen CTR und Konversionen bei. Vielleicht haben Sie bemerkt, dass der " Above the fold-Abschnitt“ (der Bereich einer Webseite bezeichnet, der für die Nutzer auf den ersten Blick sichtbar ist) auf der Homepage von B2B-SaaS-Produktwebsites nur einen prominenten CTA hat. Das liegt daran, dass es effektiv ist, den Benutzer auf die Schlüsselaktion zu lenken, bevor seine Aufmerksamkeit in andere Richtungen gestreut wird. Daher sollte der primäre CTA das Kampagnenziel, d.h. Downloads, Produktanmeldungen oder Verkäufe, vorantreiben. Das sekundäre CTA sollte über einen Hyperlink mit einem Anker-Text verbunden werden, um weniger Aufmerksamkeit darauf zu lenken.

4. Ihr Publikum segmentieren

Die Segmentierung ist die Grundlage für die Personalisierung. Es gibt verschiedene Techniken zur Segmentierung Ihres Publikums, z.B. demographische, psychographische, geographische und verhaltensbezogene. Hier sind einige andere Segmentierungstechniken:

1. Engagement-Level: Wenn Sie einen Rabatt auf Ihre Angebote anbieten, können Sie zwei verschiedene Listen für aktive und passive Abonnenten erstellen. Sie können einen Anstieg der Öffnungsrate und der CTR feststellen, indem Sie lediglich den Nachrichtenaustausch für jede Gruppe anpassen.
2. Einkaufshistorie: Für ein und dieselbe Kampagne können Sie auch unterschiedliche Segmente mit unterschiedlichen Nachrichten für Sparsamkeits- und Rabattkäufer erstellen. Obwohl diese Käufer aufgrund ihrer Zurückhaltung gegenüber hohen Ausgaben ähnlich erscheinen mögen, ist ihre Motivation oft unterschiedlich.

5. Persönliche Absendernamen verwenden

Neben den leistungsstarken Personalisierungsfunktionen der E-Mail-Marketingsoftware können Sie das E-Mail-Erlebnis durch die Verwendung eindeutiger Absendernamen personalisieren. Das Versenden von E-Mails mit einem menschlichen Namen verleiht einen Hauch von Persönlichkeit und macht die Erfahrung menschlicher. Je nach Engagement können Sie die Absender auch nach der Kategorie der E-Mails unterscheiden. Buffer verwendet beispielsweise unterschiedliche Absendernamen für Blog- und Produkt-Updates.

Abschließende Worte

Wir haben hier die grundlegenden Techniken des E-Mail-Marketings behandelt. Natürlich können Sie auch fortgeschrittenere Methoden anstreben, um die Leistung Ihrer Kampagne zu steigern, aber es sind die einfachen Dinge, die zählen. Wenn Sie sich auf diese Best Practices konzentrieren, werden Sie einen deutlichen Anstieg Ihrer E-Mail-Metriken wie die Öffnungsrate, CTR und schließlich die Conversions feststellen. Welche bewährten E-Mail-Verfahren verfolgen Sie mit Begeisterung? Sagen Sie es uns auf LinkedIn, Facebook oder Twitter.

B2B E-Mail-Marketing B2B E-Mail-Marketing B2B E-Mail-Marketing B2B E-Mail-Marketing

Marketing-ROI 2020: Bewährte Techniken, Formeln, Metriken und Rechner

Die Messung des Return on Investment (ROI) Ihrer Marketingaktivitäten kann trotz der Einführung von Marketinganalyse-Tools als eine Herausforderung erscheinen. Um das Konzept zu verstehen und es für Sie einfach zu machen, haben wir eine Reihe von Best Practices, Formeln, Kennzahlen und Rechnern zusammengestellt, die Ihnen helfen sollen, den Marketing-ROI im Jahr 2020 effektiv zu messen. Die Marketingbranche hat in den letzten zwei Jahrzehnten einige massive Verbesserungen erlebt. Der Aufstieg von Social-Media-Plattformen, künstlicher Intelligenz, dem Internet der Dinge (IoT) und anderen technologischen Fortschritten hat es den Marketingexperten ermöglicht, zu einer innovativeren Form des Marketings überzugehen. Und obwohl sich die Marketing-Analytik mit dieser sich wandelnden Landschaft weiterentwickelt hat, finden es Marketingexperten immer noch schwierig, den ROI des Marketings nachzuweisen. Einige der Gründe dafür sind unter anderem:

1. Nicht die Verfolgung und Berichterstattung von Metriken, die den Wert des Marketings belegen
2. Erwartungskonflikt zwischen der Marketingabteilung und dem oberen Management
3. Nach Brute-Force-Marketing-Taktiken, denen ein ausgeklügelter Tracking-Mechanismus fehlt

Eine häufige Behauptung des Top-Managements ist, dass der ROI in den Einnahmen liegt, die Sie generieren, und nicht in den Likes oder den Kommentaren. Dies ist jedoch diskussionswürdig. In diesem Artikel sehen wir uns an, wie Sie den Wert Ihrer Marketingaktivitäten anhand von fünf Best Practices, Kennzahlen und Formeln aufzeigen können, mit denen sich der Marketing-ROI leicht verfolgen lässt.

Was ist der Marketing ROI?

Die Marketing-ROI ist die Praxis der Messung der Investitionsrendite, die ein Unternehmen für seine Marketingaktivitäten ausgibt. Sie kann verwendet werden, um den ROI eines bestimmten Marketingkanals, einer Aktivität, einer Kampagne oder der gesamten Marketingfunktion zu messen. Die grundlegendste Formel zur Berechnung der Marketing-ROI ist

Marketing-ROI = (Bruttogewinn - Marketingausgaben) / Marketingausgaben Wenn Ihre Organisation beispielsweise einen Bruttogewinn von 10.000 € erwirtschaftet hat, während sie 3750 € für Marketing ausgibt, kann der ROI wie folgt berechnet werden:

Marketing-ROI = (10000 € - 3750 €) / 3750 € = 1,67 Das bedeutet, dass Sie für jeden für das Marketing ausgegebenen Euro 1,67 € erwirtschaftet haben.

Top 5 Best-Practices zur Berechnung des Marketing-ROI

In diesem Abschnitt stellen wir Ihnen die fünf besten Verfahren vor, die es Ihnen ermöglichen, den ROI Ihrer Marketingaktivitäten effektiv zu messen:

1. Seien Sie sich über den Geschäftsnutzen im Klaren

Verschiedene Funktionen und Abteilungen tragen unterschiedlich zu den Einnahmen bei. Das Marketing ist eine der Abteilungen, die den größten Einfluss auf den Geschäftsnutzen hat. In einigen Fällen ist es durch die erzielten Einnahmen offensichtlich, während es in vielen Fällen nur implizit zum Tragen kommt. In einem von Paul Magill, Christine Moorman und Nikita Avdiushko über HBR veröffentlichten Artikel heißt es:

"CMOs (Chief Marketing Officer) spielen oft mehrere Rollen bei der Schaffung von Geschäftswert innerhalb ihrer Funktion - als Wachstumsmotor, Innovationskatalysator, Verfechter der Kundenzentrierung, Gestalter neuer Fähigkeiten und Verwalter der Unternehmensmarke, die als Magnet für Talente dient. Sie schaffen auch Geschäftswert über ihre Funktion hinaus, indem sie mit anderen in der C-Suite (CEO, COO, CTO, ...) zusammenarbeiten, um die Strategie des Unternehmens und die Agenda des CEO voranzutreiben. Marketingverantwortliche sollten ihren Einfluss breit anlegen, um alle Möglichkeiten des Marketings zum Nutzen des Unternehmens einzubeziehen. Die Beurteilung ihrer Wirkung anhand von Kennzahlen kann dann folgen".

2. Auswahl der richtigen Metriken

Vermarkter verfangen sich oft in der Verfolgung von Metriken der Eitelkeit, die nichts beweisen. Wählen Sie die Kennzahlen aus, die es Ihnen ermöglichen, die finanziellen Auswirkungen zu zeigen, und sie sollten auf konkrete Geschäftsergebnisse zurückgeführt werden. Achten Sie beispielsweise bei der Messung von Konversionen darauf, diese der entsprechenden Marketingaktivität/Kampagne zuzuordnen. Selbst wenn Sie das Follower-Wachstum messen, sollten Sie die Auswirkungen auf das Markenbewusstsein und die Loyalität bewerten.

3. Festlegen der richtigen Benchmarks

Die Bestimmung des idealen ROI vor Beginn einer neuen Marketingaktivität ist aufgrund der Volatilität im Marketing eine Herausforderung. Das Benchmarking hilft Ihnen jedoch, von Anfang an die richtigen Erwartungen zu setzen. Sie können frühere Marketingdaten verwenden und die Erwartungen für Ihre nächste Kampagne erhöhen. Oder, wenn Sie neu anfangen, können Sie die branchenüblichen Daten zum Benchmarking Ihrer Leistung verwenden.

4. Kenntnis verschiedener Zuweisungsmodelle

Ein Attributionsmodell legt fest, wie die Credits den verschiedenen Berührungspunkten auf der Reise des Käufers zugeordnet werden. Es ermöglicht es Marketingexperten, die Wirksamkeit verschiedener Marketing-Touchpoints zu messen. Einige der wichtigsten Zuweisungsmodelle sind First-Click, Last-Click, lineare und U-förmige Zuweisung. Hier ist eine Ressource von Google, die Ihnen den Einstieg erleichtert.

5. Berücksichtigen Sie die Messunsicherheit

Trotz der fortschrittlichen Nachverfolgungsmechanismen sind Marketing-Analysetools immer noch fehleranfällig, einfach weil es unmöglich ist, das Benutzerverhalten genau nachzuverfolgen. Daher sollten Marketingexperten diese wahrscheinliche Unsicherheit im Auge behalten. Der bereits zitierte HBR-Artikel erklärt:

"CMOs sollten betonen, dass ihre Metriken bei der Bewertung, ob Marketingaktivitäten wie erwartet funktionieren, gültig sind und dass die inhärente Ungenauigkeit bei der Messung der finanziellen Ergebnisse des Marketings ihre Gültigkeit nicht untergräbt."

Wesentliche Metriken für Marketingkanäle

Schauen wir uns die wichtigsten Kennzahlen an, die Sie für verschiedene Marketingkanäle messen müssen:

1. E-Mail-Marketing: Öffnungsrate, Klickrate (CTR), Conversion-Rate, Kampagnen-ROI, Gesamt-ROI, Umsatz pro E-Mail
2. Social Media Marketing: Engagement (Post-Likes, Shares, Kommentare), Reichweite, Publikumswachstum, Impressionen, Referral-Traffic, Conversion-Rate.
3. Content-Marketing: Traffic, Backlinks, Seitenaufrufe, durchschnittliche Zeit auf der Seite, Bounce-Rate, Leads, Konversionsrate
4. Influencer Marketing: Referral-Traffic, CTR, Reichweite, Engagement, Conversions, ROI
5. Pay-Per-Click (PPC)-Werbung: Klicks, CTR, Kosten pro Klick (CPC), Conversion-Rate, Kosten pro Conversion, Rendite der Werbeausgaben (ROAS)

5 Formeln zur effektiven Berechnung des Marketing-ROI

Hier sind fünf Formeln, mit denen Sie den Marketing-ROI genauer berechnen können:

1. Conversion-Rate:

Die Conversion-Rate hilft Ihnen, den Prozentsatz der Benutzer zu verfolgen, die das beabsichtigte Ziel erreicht haben. Das Ziel kann das Ausfüllen eines Formulars, das Abschließen des Registrierungsprozesses oder das Herunterladen einer App sein. Eine Conversion könnte einen Lead oder einen Verkauf darstellen und wird wie folgt berechnet: Konversionsrate = (Konversionen / Gesamtbesucher) * 100

2. Die Marketing-ROI-Formel von HubSpot

HubSpot hat die folgende Formel eingeführt, um den ROI von Marketingaktivitäten auf einer granularen Ebene zu berechnen:

Marketing-ROI = [((Anzahl der Leads x Lead-to-Customer-Rate x Durchschnittlicher Verkaufspreis) - Marketingausgaben) / Marketingausgaben] x 100 In der obigen Gleichung ist die Lead-to-Customer-Rate der Prozentsatz der Leads, die zu Ihrem Kunden werden. Wenn also von 100 Leads 17 zu Ihren Kunden werden, beträgt die Rate 0,17.

3. Kundenakquisitionskosten (CAC)

Die CAC gibt an, wie viel Geld Sie im Durchschnitt ausgeben müssen, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Sie können diese Zahl ermitteln, indem Sie Ihre Vertriebs- und Marketingausgaben durch die Anzahl der akquirierten Kunden dividieren.

CAC = (Vertriebs- und Marketingausgaben) / Anzahl der während einer Zeiteinheit gewonnenen Kunden
Sie können die obige Formel optimieren, um die Kosten pro Lead oder Conversion zu ermitteln und die Effektivität eines Marketingkanals oder einer Kampagne zu verstehen.

Kosten pro Lead (oder Conversion) = Ausgaben für die Kampagne (oder den Marketingkanal) / Anzahl der Leads, die der Kampagne oder dem Marketingkanal zugeordnet werden

4. Durchschnittlicher Auftragswert

Der durchschnittliche Bestellwert hilft Ihnen zu verstehen, wie viel Geld ein Käufer für eine Bestellung ausgibt. Diese Metrik ist besonders für E-Commerce-Unternehmen nützlich.
Sie wird berechnet als: Durchschnittlicher Bestellwert = Gesamteinnahmen / Anzahl der Bestellungen

5. Customer Lifetime Value (CLV/CLTV)

CLTV hilft Ihnen zu verstehen, wie der durchschnittliche Geldbetrag, den ein Kunde während seiner Beziehung zu Ihrem Unternehmen für Ihre Angebote ausgibt, aussieht.
Er wird berechnet als:
CLTV = Kaufhäufigkeit * Durchschnittlicher Bestellwert * Durchschnittliche Lebensdauer des Kunden
Damit Ihr Unternehmen profitabel ist, CLTV>CAC.

Marketing-ROI-Rechner

Wir haben eine Liste von drei Ressourcen zusammengestellt, die aus Marketing-ROI-Rechnervorlagen bestehen. Nachdem Sie die Vorlagen heruntergeladen haben, geben Sie einfach die Zahlen ein, um das Ergebnis zu erhalten:

1. Marketing MO: Bietet zwei Vorlagen zur Berechnung des geplanten und tatsächlichen ROI für Marketingkampagnen
2. Hubspot: Bietet eine Vielzahl von Marketing-Berichtsvorlagen, die Ihnen helfen, über verschiedene Aspekte des Marketings zu berichten, einschließlich Leads, Kunden, Konversionsrate usw.
3. Martsheet: Bietet eine Vielzahl von Vorlagen für die Berichterstattung über Marketingaktivitäten: Erhalten Sie umfassende Vorlagen, die Ihnen helfen, den ROI des Marketings zu messen und wichtige Marketing-Kennzahlen zu verfolgen.

Gedanken zum Abschluss

Da die quantitativen und qualitativen Marketing-Analytik-Tools immer ausgefeilter geworden sind, haben sie es den Marketingfachleuten ermöglicht, das Nutzerverhalten auf einer verfeinerten Ebene zu verfolgen. Aber all dies kann dazu führen, dass Sie völlig ratlos sind, ohne Klarheit darüber zu haben, welche Metriken verfolgt werden sollen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die richtigen Systeme und Workflows einrichten, um sicherzustellen, dass diese Tools Ihnen helfen, den ROI Ihrer Marketingaktivitäten zu messen. Wie planen Sie, mit der Verfolgung des Marketing-ROI für Ihr Unternehmen zu beginnen? Lassen Sie es uns über LinkedIn, Facebook oder Twitter wissen. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!

Übrigens: Haben sie schon ein Online-Marketing Konzept?

Ist Facebook auch im Jahr 2020 noch wichtig für das B2B-Marketing?

Facebook-Marketing steht derzeit aus verschiedenen Gründen nicht an der Spitze der Charts für B2B-Vermarkter. Die organische Reichweite von Facebook hat mit der Zeit abgenommen und die Plattform wird heute als soziales Netzwerk für die persönliche Kommunikation gesehen. Ist Facebook B2B-Marketing also auch 2020 noch tragfähig oder sollten B2B-Marketer ihre Facebook-Strategie zurückstellen? Wir werden' s herausfinden. Instagram, Snapchat, TikTok, etc. beginnen an Popularität zu gewinnen, während das Interesse an Facebook bei den Teenagern abnimmt. Aber Ihre B2B-Zielgruppe nutzt aktiv Social Media Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook. Während Facebook bei B2C-Vermarktern beliebter ist, ist es laut Statistik auch für B2B-Vermarkter relevant. Hier sind ein paar aufschlussreiche Facebook B2B-Marketing-Statistiken:

• Es gibt über 2,38 Milliarden aktive Nutzer auf Facebook und 74% der Menschen sagen, dass sie Facebook für professionelle Zwecke nutzen - Hubspot
• 90 Millionen Kleinunternehmen nutzen Facebook - Hootsuite
• Geschätzte 87,1% der US-Vermarkter werden Facebook im Jahr 2020 für Marketingzwecke nutzen - eMarketer
• 65% der B2B-Vermarkter nutzen Facebook-Werbung - Social Media Examiner
• Business-Entscheider verbringen 74% mehr Zeit auf Facebook als andere Menschen - Facebook

Daher bietet Facebook eine enorme Chance für B2B-Marketer, ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen. Weitere Informationen: Warum B2B-Vermarkter mehr wie B2C-Vermarkter denken müssen

5 Tipps für Ihre Facebook-B2B-Marketingstrategie im Jahr 2020

Obwohl Facebook als soziale Netzwerkplattform populärer ist, hat es ein sehr engagiertes Publikum, das eher dazu neigt, einen Beitrag zu teilen, zu kommentieren oder zu mögen, wodurch sich die Reichweite Ihrer Beiträge erhöht. Darüber hinaus bietet es Ihnen eine Größenordnung, die keine andere Plattform bieten kann. Hier ein paar effektive Tipps für Ihre Facebook-B2B-Marketingstrategie 2020:

Schaffen Sie Marken-Awareness mit Facebook Business Pages

Facebook Business Pages sind eine gute Möglichkeit, das Interesse von Interessenten (und Kunden) zu wecken und sie über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu informieren. Das Erstellen von Produktseiten oder Facebook Business Pages kann Ihre Marke (oder Produkte) bekannter machen und über Ihre Produkteigenschaften, Vorteile und Angebote informieren. Da es aber schwierig ist, für Geschäftsseiten eine organische Reichweite zu erreichen, wie kann man das umgehen? Wir wissen, dass der Algorithmus von Facebook Posts, die Gespräche und sinnvolle Interaktionen zwischen Menschen anregen, Priorität einräumt. Um ein breiteres Publikum zu erreichen:

• Erstellen Sie überzeugende und ansprechende Inhalte, die visuelle Elemente wie Videos, GIFs, etc. enthalten.
• Erstellen Sie öffentliche Ereignisse, da sie durchsuchbar sind und Facebook sie den Nutzern an diesem geografischen Ort empfiehlt.
• Erweitern Sie Ihre Veranstaltungen oder Beiträge, indem Sie Co-Gastgeber markieren und Gäste einladen.
• Fügen Sie Umfragen oder Untersuchungen mit einem klaren Handlungsaufruf ein, um Ihre Beiträge zu mögen, zu kommentieren oder zu teilen. Denn wenn Ihr ursprüngliches Publikum sich mit Ihren Inhalten beschäftigt, werden deren Aktivitäten für deren Facebook-Kreis(e) sichtbar sein und somit die Reichweite verbessern.

Weitere Informationen: 4 geniale Möglichkeiten, GIFs zu verwenden, um Ihr B2B-Content-Marketing bekannt zu machen

Entdecken Sie potentielle Leads mit Facebook Communities und Gruppen

Facebook Communities und Gruppen sind sehr mächtig, wenn es um die Generierung von B2B-Nachfrage geht. Das B2B-Publikum steht unter Zeitdruck und zieht es daher vor, sich mit für sie wertvollen Inhalten zu beschäftigen. Facebook-Communities und -Gruppen zu bestimmten Themen (oder Inhalten) können sie inspirieren und Sie erhalten ein stark segmentiertes und interessiertes Publikum. Hier erfahren Sie, wie Sie Facebook-Gruppen für die B2B-Nachfragegenerierung nutzen können:

• Nutzen Sie Facebook-Gruppen als Kanal, um Inhalte, Events, Webinare oder Demos etc. rund um Ihre Produkte zu bewerben.
• Erstellen Sie einen Gruppennamen und eine Beschreibung, die mit branchen- oder produktspezifischen Schlüsselwörtern ausgerichtet sind. Verwenden Sie Planungswerkzeuge, um sicherzustellen, dass die Community aktiv ist und immer interessante Inhalte für Ihr Publikum zum konsumieren hat.
• Treten Sie verwandten Gruppen und Communities bei, um einen Mehrwert zu schaffen, Ihre Inhalte zu fördern und mehr über die Vorlieben Ihrer Zielgruppe zu erfahren. Cross-Promotion ist eine gute Möglichkeit, das Interesse des gemeinsamen Publikums zu wecken.
• Nutzen Sie solche Gruppen, um Ihre E-Mail-Listen für Ihre bevorstehenden Kampagnen zu füllen.
• Investieren Sie in den Aufbau professioneller und persönlicher Beziehungen zu Ihrer Facebook-Community.

Neue Benutzer mit Facebook-Werbung ansprechen

Facebook-Werbung für B2B-Marketing bietet robuste Targeting-Möglichkeiten. Sie können sie zur Erstellung von Kampagnen verwenden, die das Bewusstsein stärken, den Traffic erhöhen, Leads generieren oder die Konversionen vorantreiben. Obwohl LinkedIn spezifischere unternehmens- oder titelbezogene Targeting-Möglichkeiten bietet, verfügt Facebook über einen besseren Optimierungsalgorithmus.

Mit Facebook-Werbung können Sie:

• Ihre Zielgruppe auf der Grundlage von Demographie, Jobtiteln, Verhalten, Vorlieben, etc. ansprechen.
• Lead-Anzeigen mit Informationen von der Facebook-Seite eines Interessenten schalten.
• Informationen über Interessenten sammeln, um Ihre E-Mail-Listen zu vergrößern und damit Ihrem Vertriebsteam "warme" Leads zu liefern.
• Fördern Sie lokale Unternehmen durch Targeting
• Kontrollieren Sie das Budget, die Zeitplanung, die Zielgruppe und die Erstellung von Anzeigen.

Nutzen Sie den Facebook Messenger

Facebook-Messenger und Chatbots können Ihnen helfen, Reibungsverluste zu reduzieren und als Erweiterung Ihrer Marketing-, Vertriebs- und Service-Initiativen zu fungieren. Einige der Vorteile von Facebook Messenger sind:

• Er ist sowohl als App als auch im Browser verfügbar und der Gesprächsverlauf ist mit dem Facebook-Konto verknüpft, so dass Sie nahtlos mit Ihrem Kunden chatten können, egal ob er im Büro ist oder pendelt.
• Mit Hilfe von Bots können Sie Ihre Leads durch automatisierte Chatsequenzen pflegen und den Messenger zu einem effektiven Kanal für Push-Werbung machen.
• Sie können berufliche Beziehungen zu persönlichen Beziehungen machen, indem Sie sich direkt mit Ihren Kunden verbinden und ihre Fragen und Anliegen auf einer 1-zu-1-Ebene ansprechen.

Messen, Retargeting und Remarketing mit Facebook-Pixel

Eine erfolgreiche Facebook-B2B-Marketingstrategie umfasst die Messung der Leistung Ihrer Kampagnen, die Verfolgung verschiedener Konversionen - vom Anmeldeformular bis zur Verkaufsseite - und die Optimierung Ihrer Marketingmaßnahmen zur Neuausrichtung und Wiedervermarktung.

Ein Facebook Pixel kann die Kundenaktionen verfolgen und die Konversionen optimieren. Hier ist, was Pixel für Ihr Facebook-B2B-Marketing tun kann:

• Fügen Sie es auf Ihrer Website ein, um Konversionen zu verfolgen
• Geräteübergreifende Conversions messen
• Optimieren Sie die Ad-Auslieferung an Interessenten, die wahrscheinlich Kauf-Maßnahmen ergreifen werden
• Erstellen Sie individuelle Zielgruppen aus Ihren Website-Besuchern
• Nutzen Sie Remarketing, damit Ihre Zielanzeigen auf verschiedenen Websites erscheinen, um Kunden zum Wiederkommen zu bewegen

Weitere Informationen: Facebook für B2B: 6 Gründe, warum es richtig ist

Zusammenfassung

Facebook war ein sehr wichtiger Kanal für uns, aber wir arbeiten gerne so, als ob er morgen verschwinden würde. Und was bedeutet das? Wir nutzen die Vorteile, solange es hier ist, aber wir schauen auch auf neue Kanäle und investieren dort, wo wir glauben, dass die Aufmerksamkeit hingeht.

Bret Fredrickson, Customer Acquisition Marketing Manager bei Vuori

Mit LinkedIn als eine erfolgreiche Plattform für Profis, ist es nachvollziehbar, dass B2B-Vermarkter vor Facebook-Marketing zurückschrecken. Aber Facebook bietet auch die richtigen Tools, um Ihre Zielgruppen zu erreichen und, was noch wichtiger ist, ein Scale-up für eine wirkungsvolle Reichweite. Wenn Sie planen, Facebook für Ihr B2B-Marketing zu nutzen, können Ihnen die obigen Tipps dabei helfen, eine wirkungsvolle Facebook-B2B-Marketingstrategie zu erstellen. Probieren Sie sie aus und erzählen Sie uns, wie Sie mit Facebook B2B-Marketing gearbeitet haben. Schreiben Sie uns auf Twitter, LinkedIn oder Facebook; wir hören immer zu!

Die Verwendung von GIFs als Teil des Content Marketings ist jetzt ein aufregender Trend, auch wenn es GIFs schon einige Zeit gibt. Wenn die Kürze die am meisten gewünschte Form der Kreativität ist, finden GIFs sowohl im B2C- als auch im B2B-Marketing ihren Platz. Nachfolgend sehen Sie, wie sich einige Unternehmen bei der Vermarktung ihrer Produkte und Ideen geschickt GIFs zunutze gemacht haben. GIF oder Graphics Interchange Format ist ein kurzes, animiertes Bildmaterial, das die Aufmerksamkeit der Benutzer fesseln und eine klare Botschaft in weniger als zwei Sekunden vermitteln kann. Durch die kurze Dauer und den Verzicht auf eine Tonausgabe sind sie ideal für den Konsum zu jeder Zeit und an jedem Ort.

Können GIFs im Content Marketing wirkungsvoll für B2B-Inhalte sein?

Nutzer auf Social Media und anderen digitalen Plattformen nutzen beliebte GIFs als Gesprächs- und Reaktionswerkzeuge. Auch B2C-Vermarkter haben begonnen, den GIF-Trend zu nutzen; aber B2B-Vermarkter finden es schwierig, GIFs in ihr Content Marketing einzubinden, da die B2B-Kommunikation als formal und als Nische betrachtet wird. Gelegentlich kann sich die Verwendung von GIFs für das Marketing an B2B-Kunden aus folgenden Gründen als eine gute Idee erweisen:

• GIFs als visuelle Werkzeuge können die Aufmerksamkeit der Nutzer besser erregen als langformatige Inhalte.
• GIFs können scheinbar langweiligen Inhalten eine Prise Humor oder Spaß verleihen.
• Da GIFs weniger Zeit als Videos verbrauchen und ansprechender als Bilder sind, können sie ein großartiges Werkzeug zur Kommunikation Ihrer Marketingbotschaft sein.
• Eine Marketingbotschaft, die mit GIFs gesendet wird, kann jederzeit und überall angesehen werden, da es nicht erforderlich ist, Audio oder eine große Datei herunterzuladen.

Betrachten wir vier innovative Möglichkeiten, wie B2B-Marken GIFs in ihren Marketingkampagnen verwenden.

4 geniale Wege, GIFs für B2B-Marketing zu nutzen

Es ist wichtiger als je zuvor, Ihr Publikum zu begeistern und Ihre Botschaft in einer begrenzten Zeit zu vermitteln, um mit dem zunehmenden Wettbewerb und der kürzeren Aufmerksamkeitsspanne Schritt zu halten. GIFs können als effektives Werkzeug dienen, um Ihre Interessenten zu binden, Produkteigenschaften zu präsentieren und eine lustige Persona für Ihre Marke zu schaffen. Hier ist, wie einige Unternehmen GIFs für das Marketing verwendet haben:

Demonstrieren Sie Produktmerkmale in Ihrem E-Mail-Marketing

B2B-Marketing ist ohne eine E-Mail-Marketingstrategie unvollständig. Aber Ihre B2B-E-Mails müssen nicht trocken sein. Sie können GIFs verwenden, um Ihre E-Mail-Inhalte aufzupeppen. GIFs können effektiv demonstrieren, wie Ihr Produkt funktioniert. Es ist eine schnelle und einnehmende Möglichkeit, Ihre Kunden darüber zu informieren, wie Ihr Produkt ihre Probleme lösen kann. Das folgende GIF von SproutSocial demonstriert beispielsweise, wie Benutzer ihre Marken-Schlüsselwörter und Smart Search-Funktionen nutzen können, um ihre Social-Media-Kampagnen besser und intelligenter zu gestalten.

Verwenden Sie Social Media Plattformen um Benutzer zu leiten

Die meisten B2B-Vermarkter nutzen Social-Media-Plattformen wie LinkedIn und Twitter, um Ankündigungen zu machen und mit Interessenten in Kontakt zu treten. Die Nutzung dieser Plattformen, um Ihre Aktivitäten auf innovative Weise zu präsentieren, kann auch dazu beitragen, das Engagement zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu steigern. Typeform beispielsweise, ein Tool zur einfachen Erstellung und Gestaltung von Formularen ohne Codierung, nutzt GIFs auf Twitter sehr stark, um den Nutzern den Einstieg zu erleichtern.

Die Aufmerksamkeit auf die Abgabe einer Aussage lenken

GIFs können leistungsstarke visuelle Werkzeuge sein, die Ideen (oder starke Botschaften) ohne viele Worte vermitteln können. Zum Beispiel hat AdWeek für ihr Webinar "Was ist, wenn Verbraucher keine personalisierten Erfahrungen wollen" das folgende GIF verwendet, um zu vermitteln, dass einige Kunden die Privatsphäre statt der Personalisierung suchen, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen.

Dankbarkeit ausdrücken

Feiertage und die Ferienzeit sind die beste Zeit, um Ihren Kunden und Mitarbeitern, die das ganze Jahr über mit Ihnen zusammenarbeiten, Ihre Dankbarkeit auszudrücken. GIFs sind eine lustige, temperamentvolle Art und Weise, um 'Danke' zu sagen und ihnen zu zeigen, dass Sie sie schätzen. Greetabl, ein Unternehmen für Geschenke und personalisierte Karten, ermutigte seine Firmenkunden, personalisierte Grüße an ihre Partner zu senden. Sie nutzten GIFs, um sie über die zahlreichen anpassbaren Designs zu informieren, die sie auswählen und sogar große Aufträge buchen konnten.

Wie Sie GIF für das Marketing an Ihre B2B-Kunden nutzen können

Wie Sie sehen konnten, können GIFs im Marketing ein hervorragendes Instrument sein, um das Interesse von B2B-Publikum zu wecken, das im Allgemeinen eng terminiert ist und es vorzieht, Inhalte online zu überfliegen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Gestaltung von GIFs für Ihr B2B-Marketing helfen können:

• Verwenden Sie einen kleinen Ausschnitt aus vorhandenen Videoclips, um die Essenz Ihrer Botschaft zu erfassen.
• Verwenden Sie GIFs im E-Mail-Marketing, um bessere Click-Throughs zu erzielen.
• Verwenden Sie GIFs, um Produktfunktionen zu präsentieren.
• Gestalten Sie GIFs, um die FAQs oder Anleitungen der Benutzer zu adressieren.
• Verwenden Sie GIFs gelegentlich in sozialen Medien als Gesprächs- und Reaktionswerkzeug, um das Engagement zu fördern.

Die Verwendung von GIFs in Ihrer Marketingkommunikation kann Ihre Markenbotschaft in einem ansprechenden und unterhaltsamen Ton vermitteln und gleichzeitig kosteneffektiv und prägnant sein. Sie können GIFs für E-Mail-Marketing und Social Media verwenden, um ein überzeugendes Markenimage zu erstellen. Haben Sie GIFs in Ihren Marketingaktivitäten ausprobiert? Welche Auswirkungen hatten sie? Teilen Sie uns Ihre Erkenntnisse auf Twitter, LinkedIn oder Facebook mit; wir hören immer zu!

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