Ist Facebook auch im Jahr 2020 noch wichtig für das B2B-Marketing?

Facebook-Marketing steht derzeit aus verschiedenen Gründen nicht an der Spitze der Charts für B2B-Vermarkter. Die organische Reichweite von Facebook hat mit der Zeit abgenommen und die Plattform wird heute als soziales Netzwerk für die persönliche Kommunikation gesehen. Ist Facebook B2B-Marketing also auch 2020 noch tragfähig oder sollten B2B-Marketer ihre Facebook-Strategie zurückstellen? Wir werden‘ s herausfinden. Instagram, Snapchat, TikTok, etc. beginnen an Popularität zu gewinnen, während das Interesse an Facebook bei den Teenagern abnimmt. Aber Ihre B2B-Zielgruppe nutzt aktiv Social Media Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook. Während Facebook bei B2C-Vermarktern beliebter ist, ist es laut Statistik auch für B2B-Vermarkter relevant. Hier sind ein paar aufschlussreiche Facebook B2B-Marketing-Statistiken:

• Es gibt über 2,38 Milliarden aktive Nutzer auf Facebook und 74% der Menschen sagen, dass sie Facebook für professionelle Zwecke nutzen – Hubspot
• 90 Millionen Kleinunternehmen nutzen Facebook – Hootsuite
• Geschätzte 87,1% der US-Vermarkter werden Facebook im Jahr 2020 für Marketingzwecke nutzen – eMarketer
• 65% der B2B-Vermarkter nutzen Facebook-Werbung – Social Media Examiner
• Business-Entscheider verbringen 74% mehr Zeit auf Facebook als andere Menschen – Facebook

Daher bietet Facebook eine enorme Chance für B2B-Marketer, ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen. Weitere Informationen: Warum B2B-Vermarkter mehr wie B2C-Vermarkter denken müssen

5 Tipps für Ihre Facebook-B2B-Marketingstrategie im Jahr 2020

Obwohl Facebook als soziale Netzwerkplattform populärer ist, hat es ein sehr engagiertes Publikum, das eher dazu neigt, einen Beitrag zu teilen, zu kommentieren oder zu mögen, wodurch sich die Reichweite Ihrer Beiträge erhöht. Darüber hinaus bietet es Ihnen eine Größenordnung, die keine andere Plattform bieten kann. Hier ein paar effektive Tipps für Ihre Facebook-B2B-Marketingstrategie 2020:

Schaffen Sie Marken-Awareness mit Facebook Business Pages

Facebook Business Pages sind eine gute Möglichkeit, das Interesse von Interessenten (und Kunden) zu wecken und sie über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu informieren. Das Erstellen von Produktseiten oder Facebook Business Pages kann Ihre Marke (oder Produkte) bekannter machen und über Ihre Produkteigenschaften, Vorteile und Angebote informieren. Da es aber schwierig ist, für Geschäftsseiten eine organische Reichweite zu erreichen, wie kann man das umgehen? Wir wissen, dass der Algorithmus von Facebook Posts, die Gespräche und sinnvolle Interaktionen zwischen Menschen anregen, Priorität einräumt. Um ein breiteres Publikum zu erreichen:

• Erstellen Sie überzeugende und ansprechende Inhalte, die visuelle Elemente wie Videos, GIFs, etc. enthalten.
• Erstellen Sie öffentliche Ereignisse, da sie durchsuchbar sind und Facebook sie den Nutzern an diesem geografischen Ort empfiehlt.
• Erweitern Sie Ihre Veranstaltungen oder Beiträge, indem Sie Co-Gastgeber markieren und Gäste einladen.
• Fügen Sie Umfragen oder Untersuchungen mit einem klaren Handlungsaufruf ein, um Ihre Beiträge zu mögen, zu kommentieren oder zu teilen. Denn wenn Ihr ursprüngliches Publikum sich mit Ihren Inhalten beschäftigt, werden deren Aktivitäten für deren Facebook-Kreis(e) sichtbar sein und somit die Reichweite verbessern.

Weitere Informationen: 4 geniale Möglichkeiten, GIFs zu verwenden, um Ihr B2B-Content-Marketing bekannt zu machen

Entdecken Sie potentielle Leads mit Facebook Communities und Gruppen

Facebook Communities und Gruppen sind sehr mächtig, wenn es um die Generierung von B2B-Nachfrage geht. Das B2B-Publikum steht unter Zeitdruck und zieht es daher vor, sich mit für sie wertvollen Inhalten zu beschäftigen. Facebook-Communities und -Gruppen zu bestimmten Themen (oder Inhalten) können sie inspirieren und Sie erhalten ein stark segmentiertes und interessiertes Publikum. Hier erfahren Sie, wie Sie Facebook-Gruppen für die B2B-Nachfragegenerierung nutzen können:

• Nutzen Sie Facebook-Gruppen als Kanal, um Inhalte, Events, Webinare oder Demos etc. rund um Ihre Produkte zu bewerben.
• Erstellen Sie einen Gruppennamen und eine Beschreibung, die mit branchen- oder produktspezifischen Schlüsselwörtern ausgerichtet sind. Verwenden Sie Planungswerkzeuge, um sicherzustellen, dass die Community aktiv ist und immer interessante Inhalte für Ihr Publikum zum konsumieren hat.
• Treten Sie verwandten Gruppen und Communities bei, um einen Mehrwert zu schaffen, Ihre Inhalte zu fördern und mehr über die Vorlieben Ihrer Zielgruppe zu erfahren. Cross-Promotion ist eine gute Möglichkeit, das Interesse des gemeinsamen Publikums zu wecken.
• Nutzen Sie solche Gruppen, um Ihre E-Mail-Listen für Ihre bevorstehenden Kampagnen zu füllen.
• Investieren Sie in den Aufbau professioneller und persönlicher Beziehungen zu Ihrer Facebook-Community.

Neue Benutzer mit Facebook-Werbung ansprechen

Facebook-Werbung für B2B-Marketing bietet robuste Targeting-Möglichkeiten. Sie können sie zur Erstellung von Kampagnen verwenden, die das Bewusstsein stärken, den Traffic erhöhen, Leads generieren oder die Konversionen vorantreiben. Obwohl LinkedIn spezifischere unternehmens- oder titelbezogene Targeting-Möglichkeiten bietet, verfügt Facebook über einen besseren Optimierungsalgorithmus.

Mit Facebook-Werbung können Sie:

• Ihre Zielgruppe auf der Grundlage von Demographie, Jobtiteln, Verhalten, Vorlieben, etc. ansprechen.
• Lead-Anzeigen mit Informationen von der Facebook-Seite eines Interessenten schalten.
• Informationen über Interessenten sammeln, um Ihre E-Mail-Listen zu vergrößern und damit Ihrem Vertriebsteam „warme“ Leads zu liefern.
• Fördern Sie lokale Unternehmen durch Targeting
• Kontrollieren Sie das Budget, die Zeitplanung, die Zielgruppe und die Erstellung von Anzeigen.

Nutzen Sie den Facebook Messenger

Facebook-Messenger und Chatbots können Ihnen helfen, Reibungsverluste zu reduzieren und als Erweiterung Ihrer Marketing-, Vertriebs- und Service-Initiativen zu fungieren. Einige der Vorteile von Facebook Messenger sind:

• Er ist sowohl als App als auch im Browser verfügbar und der Gesprächsverlauf ist mit dem Facebook-Konto verknüpft, so dass Sie nahtlos mit Ihrem Kunden chatten können, egal ob er im Büro ist oder pendelt.
• Mit Hilfe von Bots können Sie Ihre Leads durch automatisierte Chatsequenzen pflegen und den Messenger zu einem effektiven Kanal für Push-Werbung machen.
• Sie können berufliche Beziehungen zu persönlichen Beziehungen machen, indem Sie sich direkt mit Ihren Kunden verbinden und ihre Fragen und Anliegen auf einer 1-zu-1-Ebene ansprechen.

Messen, Retargeting und Remarketing mit Facebook-Pixel

Eine erfolgreiche Facebook-B2B-Marketingstrategie umfasst die Messung der Leistung Ihrer Kampagnen, die Verfolgung verschiedener Konversionen – vom Anmeldeformular bis zur Verkaufsseite – und die Optimierung Ihrer Marketingmaßnahmen zur Neuausrichtung und Wiedervermarktung.

Ein Facebook Pixel kann die Kundenaktionen verfolgen und die Konversionen optimieren. Hier ist, was Pixel für Ihr Facebook-B2B-Marketing tun kann:

• Fügen Sie es auf Ihrer Website ein, um Konversionen zu verfolgen
• Geräteübergreifende Conversions messen
• Optimieren Sie die Ad-Auslieferung an Interessenten, die wahrscheinlich Kauf-Maßnahmen ergreifen werden
• Erstellen Sie individuelle Zielgruppen aus Ihren Website-Besuchern
• Nutzen Sie Remarketing, damit Ihre Zielanzeigen auf verschiedenen Websites erscheinen, um Kunden zum Wiederkommen zu bewegen

Weitere Informationen: Facebook für B2B: 6 Gründe, warum es richtig ist

Zusammenfassung

Facebook war ein sehr wichtiger Kanal für uns, aber wir arbeiten gerne so, als ob er morgen verschwinden würde. Und was bedeutet das? Wir nutzen die Vorteile, solange es hier ist, aber wir schauen auch auf neue Kanäle und investieren dort, wo wir glauben, dass die Aufmerksamkeit hingeht.

Bret Fredrickson, Customer Acquisition Marketing Manager bei Vuori

Mit LinkedIn als eine erfolgreiche Plattform für Profis, ist es nachvollziehbar, dass B2B-Vermarkter vor Facebook-Marketing zurückschrecken. Aber Facebook bietet auch die richtigen Tools, um Ihre Zielgruppen zu erreichen und, was noch wichtiger ist, ein Scale-up für eine wirkungsvolle Reichweite. Wenn Sie planen, Facebook für Ihr B2B-Marketing zu nutzen, können Ihnen die obigen Tipps dabei helfen, eine wirkungsvolle Facebook-B2B-Marketingstrategie zu erstellen. Probieren Sie sie aus und erzählen Sie uns, wie Sie mit Facebook B2B-Marketing gearbeitet haben. Schreiben Sie uns auf Twitter, LinkedIn oder Facebook; wir hören immer zu!